云南省滇商总会

受访人职务：云南嘉丰餐饮管理有限公司董事长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位云南的大街小巷，一个个 “味丰源“包子店散发着诱人的香气，你是否好奇它背后的故事？这一切都要从洪香玲说起。她从安徽来到云南，怀揣着对未来的憧憬以及家乡的包子文化，在这片土地上扎根。她历经多次创业转型，尝尽生活的酸甜苦辣，从摆地摊的艰难，到通信行业的打拼，再到餐饮领域的深耕，每一步都走得坚定而执着。然而，在追逐梦想的道路上，她虽收获了事业的成功，却也对孩子怀着深深的愧疚。这份愧疚如同一根刺，刺痛着她的心，也成为她故事中最令人动容的部分。200元，她从摆地摊开始1999年，18岁的洪香玲跟随父亲前往云南谋生。父女俩踏上了前往云南的火车，开启了一段漫长而艰辛的旅程。拥挤的车厢里，人们摩肩接踵，嘈杂声充斥着各个角落。经过两天两夜的颠簸，她的双腿早已麻木，疲惫不堪的身体仿佛在诉说着旅途的劳累。终于，火车抵达昆明，这座陌生的城市宛如一座巨大的迷宫，让她既兴奋又有些害怕。初来乍到，父亲给了她200元，这微薄的资金成为她全部的希望。她在学校附近租了一间狭小阴暗的楼梯间，逼仄的空间里，一张破旧的床几乎占据了一半面积，剩下的地方只能勉强放下一张小桌子和几个纸箱。每月30元的租金，对她而言却是一笔不小的开支。每天清晨，她骑着那辆花20元买来的二手自行车，穿梭在昆明的大街小巷。自行车链条发出的 “嘎吱嘎吱” 声，一直伴随着她前往螺蛳湾进货，然后背着装满学生用品的背包，在学校门口摆地摊。夏日的阳光炽热而刺眼，她的额头布满汗珠，汗珠顺着脸颊滑落，滴在滚烫的地面上瞬间消失不见。她耐心地向过往的学生推销商品，有时会遭遇冷漠的拒绝，但她总是微笑着继续前行。她还会走进女生宿舍，轻轻敲响每一扇门。当门打开的瞬间，她眼中闪烁着期待的光芒，礼貌地询问同学们是否需要她的商品。每一次成功的推销，都让她心中充满喜悦和成就感。那时候，洪香玲正青春手机不好卖 改行卖包子经过一段时间的积累，洪香玲敏锐地察觉到通信行业的巨大潜力。2000年，她决定投身其中，在东华租下一个两米长的柜台，开启了通信行业的征程。凭借良好的口碑，她的生意逐渐有了起色，从一个小小的柜台逐渐发展到拥有多家店铺。看着店铺里琳琅满目的手机，她心中充满自豪和对未来的期待。洪香玲和她的手机店随着通信行业竞争的日益加剧，利润空间被不断压缩，洪香玲意识到必须寻找新的出路，否则将陷入困境。她出生于被誉为中国面点之乡的安徽安庆，包子制作是她自幼耳濡目染的技艺，加上她看到了云南面点市场的潜力，于是决定转型面点行业。2010年5月，她在新迎路开设了第一家包子铺，店铺面积仅有20多平方米，当时除了她自己，还有两个亲戚帮忙，一共3人共同经营。这家包子铺生意异常火爆，从早上开业起，店门口便排起长队，一个上午就能卖出一两千个包子。包子口味以淮扬风味为主，除了包子，还售卖豆浆、茶叶蛋等。当时包子铺的成功主要得益于产品新鲜、口感良好，而当时市场上恰恰缺乏高品质的包子。随着生意的发展，越来越多的亲戚朋友加入进来。到2014年年底，这样的包子铺已有14家。创立味丰源前，洪香玲已开始做包子铺“味丰源”包子火了随着业务的不断发展，洪香玲深刻意识到品牌建设的重要性，同时为了进一步规范和扩大经营规模，她创立了味丰源品牌。味丰源品牌的第一家店于2014年在人民东路延安医院旁开业。此时，洪香玲已经着手建立自己的工厂，为门店提供稳定的产品支持，实现了从单纯店铺经营到有工厂支撑的转变，产品供应更加稳定和标准化。开业那天，店门口早早排起了长长的队伍，顾客们的脸上满是期待。当第一笼包子蒸好，热气腾腾地端上桌时，那浓郁的香气瞬间弥漫在整个店铺。随着良好口碑的传播，味丰源的生意日益红火。洪香玲开始积极扩大规模，一家家分店在云南各地相继开业。味丰源包子开业，生意火爆2015年6月，她在经开区创业大厦筹备建设的第一家标准化工厂正式投产，厂里始终坚持使用新鲜的食材，优质的面粉，馅料都要严格按标准制作。 洪香玲深知，要将小包子做大，除了有好的手艺，还要不断学习专业知识，她也认真学习和应用现代食品微生物学、食品化学、食品营养学、食品保健学等，并实际运用于生产管理中。她的努力和坚持得到了丰厚回报，味丰源逐渐成为云南当地家喻户晓的包子品牌。看着店铺里熙熙攘攘的人群，她心中充满成就感，仿佛看到自己的梦想正在一点点变为现实。2018年8月，云南嘉丰餐饮管理有限公司正式成立。云南嘉丰餐饮管理有限公司开业合影公司定位是立足云南、面向全国的中式面点生产销售企业，这标志着味丰源的发展进入了一个新的阶段。化身为徒，继续学艺2020年，新冠疫情如一场突如其来的风暴席卷全球，餐饮行业遭受重创，味丰源也未能幸免。再加之公司当年自筹资金7000多万，在昆明建成6000多平米标准化面点食品生产车间。这个车间先后引进20余条国内全智能面点加工、馅料生产、全自动包装等生产线，专业从事包子、饺子、馄饨、烧卖、面条、馅料等6大品类的研发、生产和销售。标准化面点食品生产车间一角市场的大幅下降加上生产车间建成的资金占用，嘉丰公司发展也遇到的瓶颈。“难道我这么多年的努力都要付诸东流吗？” 洪香玲独自坐在办公室里，泪水在眼眶里打转。她感到前所未有的巨大压力，仿佛整个世界都在崩塌。她积极采取应对措施，一方面加强与供应商的沟通，努力争取更有利的采购条件。同时，她变卖自己的房产和部分资产，用于扭转资金占用的困境。也许是祸福相依，正在这个期间，她结识了滇菜泰斗蒋彪老师，邀请他担任公司技术顾问并拜他为师。洪香玲在师父蒋彪的带领下，学习制作破酥包原来安庆人会做淮扬风味和广式风味包子，但不会云南味的破酥包，所以拜蒋老为师，在蒋老的悉心指导下，公司开发了多系列破酥包，如糖腿破酥包、野生菌系列等。资金回笼加上云南本土正宗的破酥包，公司的生意逐渐回暖。望着逐渐恢复生机的公司和店铺，泪水再次模糊了洪香玲的双眼，但这一次，是欣慰和感动的泪水。云南破酥包居然卖到了国外目前，嘉丰餐饮旗下的“味丰源”包子铺在云南有370多家，在贵州有30家，解决了近千人的就业问题。洪香玲还经常到各地学习特色面点的制作技艺，不断传承与创新滇式面点的品类，并定期组织技艺培训班，将自己的经验和技艺手把手传授给店员。她开始思考品牌的多元化发展。她深知，在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和拓展，才能让企业走得更远。2024年前，公司先后注册了 “味丰源” “庆丰裕”“八瑞祥”三大品牌，凭借卓越的品质与独特的韵味，已在市场中树立了良好的口碑与广泛的影响力。尤为值得一提的是，“庆丰裕”品牌主打的破酥包系列产品，其制作工艺更是被列为了非物质文化遗产项目，这不仅是对嘉丰餐饮精湛技艺的高度认可，更是对滇式破酥包这一传统美食文化的有力传承与发扬。为加大研发力度，公司先后出台了多项措施：成立了云南省第一家包子馅料研究基地，培养 30余人的馅料研发、生产技术团队，确保每一季度都有新品推出。依托云南本土现有的如土豆、云腿、核桃、青稞和食用花卉等食材资源，深入研发出了独具特色的滇式面点馅料和成品面点。2019年3月发布实施了《包子馅料》（Q/YJF0001S - 2019）企业标准。2023年7月，公司通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，9月取得出口食品生产企业备案证明的认证。除传承糖腿、香菇、苏子、酱肉等常规传统口味破酥包外，公司的馅料研发队伍每年都在研发新的口味，研创出好看又好吃的牛肝菌、松露、虎掌菌、松茸等野生菌系列破酥包，顺应时代发展和群众的口味需求。经过长时间的研发、实验与调试，攻克多项技术难关，最终调试出了符合现代人饮食习惯的低油、低糖、低盐的 “三低” 破酥包子。公司产品直供高校、机关、部队、医院等团体用餐单位，盒马鲜生、万逸之家、一心便利、之佳便利等连锁超市和洲际酒店、云海肴、茄子恰恰等高端酒店和社会餐饮。公司还积极开拓国内外市场，除北京、上海、深圳、香港外，产品现远销美国、加拿大、新加坡等。据不完全统计，嘉丰餐饮旗下的包子铺及产品每天满足近20万人的面点需求。此外，她还创立了滇八戒品牌，主打云南特色小吃。滇八戒的第一家店于今年7月开业，店内融合了云南各地的特色美食，如野生菌小锅饭、破酥包、锅贴等。滇八戒吸引了很多热爱特色美食的客人期间，洪香玲深入云南各地，挖掘民间美食，将其引进店内。她走进偏远的山村，与当地的村民交流，学习传统的烹饪方法。她亲自品尝各种美食，感受它们的独特魅力。回到店里，她与厨师们一起研究如何将这些传统美食进行创新改良，使其更符合现代人的口味。为了工作，亏欠自己的儿女在洪香玲不懈奋斗的背后，她的两个孩子悄然间已茁壮成长。大儿子，如今22岁，正在北京外交学院的书海中遨游，追逐着知识的光芒；而小女儿，14岁的花季，正是性格与梦想交织的关键岁月。回望过去，那些与孩子相伴的时光似乎总是被工作的繁忙所占据。洪香玲的心中，藏着无数未能陪伴孩子的遗憾。记得那次，小女儿的学校举办了一场温馨的亲子活动，每个孩子都渴望着父母的参与。然而，洪香玲却因工厂里一项至关重要的新品研发任务，只能含泪向女儿道出无法出席的无奈。女儿那双充满失望的眼睛，像是一把无形的利刃，深深刺痛了她内心深处的柔软，成为她难以忘怀的痛楚。又忆起儿子生病发烧的那个夜晚，洪香玲正全身心投入到新店开业的筹备中。当她终于忙完工作，心急如焚地赶到医院，只见儿子虚弱地躺在病床上，眼中却闪烁着对母亲的理解与宽容。那一刻，她紧紧握住儿子的手，泪水如决堤般涌出，哽咽着向儿子道歉。儿子的懂事，如同一把双刃剑，既让她感到欣慰，又让她内心充满了愧疚与自责。在创办加工食品企业的日子里，洪香玲将大部分时间都奉献给了工厂的研发工作，新品的诞生背后，是她无数次错过接孩子放学的身影。小女儿还在小学时，每当夕阳西下，校园里总是只剩下她独自一人在课桌旁默默写着作业，等待着母亲的归来。虽然心中满是对孩子的愧疚，但洪香玲深知，每一位母亲都在用自己的方式，为孩子铺就一条通往更好未来的道路。她明白，自己的辛勤付出，是为了给孩子们创造一个更加温暖、更加坚实的成长环境。这份深沉的母爱，如同她手中的每一款新品，都蕴含着无尽的温情与希望。云南美食，舞台不只在省内如今，洪香玲荣获了众多殊荣：2021-2022年洪香玲荣获年度 “云南省餐饮业巾帼楷模”；2022年洪香玲入选云南省 “兴滇英才支持计划” 首席技师；2022年受聘为云南旅游职业学院高级顾问；2023年荣获 “云南省餐饮业影响力人物”“云南省餐饮业职业教育先进人士”；2024年受聘为昆明市官渡区职业高级中学烹饪专业教学指导专家。2024年认定洪香玲为非物质文化遗产代表性项目破酥包制作技艺区级代表性传承人；随之，企业也荣誉加身：2022年嘉丰公司荣获 “非遗西山首届非遗产业化大赛培优奖”；2023年荣获 “云南餐饮全业态品牌小吃 TOP15”“云南餐饮业合作伙伴奖”。“我希望有一天，味丰源的包子能像云南的风景一样，闻名世界。” 洪香玲站在工厂的车间里，望着忙碌的生产线，心中充满了憧憬。她知道，前方的道路依然充满挑战，但她毫不畏惧。在未来的发展规划中，她雄心勃勃地旨在进一步扩大生产规模，不仅要在现有基础上提升产能，还要深化与国内外知名企业的战略合作。为了引领行业潮流，她计划逐步引入先进的人工智能技术，优化生产流程，提高产品质量与生产效率，走上一条智能化、现代化的食品生产发展路径。她还打算加大在研发方面的投入，推出更多符合消费者口味的新产品，满足市场的持续变化与升级，为云南美食文化的传承与发展贡献力量。同时，她怀揣着将云南独特美食文化推向世界的梦想，希望能够在全国乃至全球开设更多的门店，让更多的人品能品味到来自彩云之南的地道风味。Q&               A问答Q您跟蒋彪老师学习破酥包，破酥包最关键的点是什么？A发面用老面，起酥用猪油。现在公司通过技术改良研发了‘三低’产品（低糖、低盐、低油），减少了 70% 的猪油用量。Q目前你们的馅料和传统的有区别吗？A馅料和传统淮扬风味包子完全不同，云南破酥包最有代表性的是糖腿破酥包，用宣威火腿制作馅料，要求火腿在二年以上，还有香菇、卤肉、酱肉、野生菌等口味，野生菌系列有松茸、松露、虎掌牛肝菌等包子，在省内外销售都很好。Q目前贵公司有 “味丰源”、“庆丰裕”、“滇八戒” 三个品牌，请问对他们有什么样的方案规划？A味丰源手工现蒸现卖，以包子铺为主体进行推广和售卖；庆丰裕侧重于和其他大的酒店、连锁品牌合作，对他们进行配送；“滇八戒” 侧重于云南名特小吃，将这些小吃发扬光大。Q贵单位入选 “时代滇商・2024 最具创新商业模式”，您怎么看？A评审组专家评审无疑是对我们企业的高度认可，这也说明了我们企业在市场竞争中的实力和优势。下一步我们将会继续发力深耕云南市场。通过自己的创新，将云南的破酥包和名特小吃让更多的省内外、国内外人士看到，享用到。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：云南腾药制药股份有限公司保化品事业部总经理、云南微远生物科技有限公司董事长、云南省滇商总会云品出滇专委会主任受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位鲁鹏的创业历程，仿若一部跌宕起伏的传奇史诗，有顺遂时的意气风发，亦有困厄时的砥砺前行。他于汽车行业平步青云，成为最年轻的总经理，却在创业项目中铩羽而归。跨界至日化领域后，在电商推广初期踌躇满志，却被现实打击得心力交瘁。然而，正是这一系列的起伏跌宕，铸就了他坚毅不拔的姿态。“我潜意识里始终笃信自己能够觅得解决问题的良方。” 在鲁鹏看来，遭遇问题并非绝境，解决问题方为正道。他始终坚信：未来可期！汽车行业起步：成就最年轻总经理13岁时，鲁鹏背负着简易行囊告别家乡奔赴昆明求学。那时的他或许未曾预想，自己将会在此地深深扎根，并凭借昆明这一舞台，把云南的特色产品借助电商销往省外乃至海外。在校园里，他满眼都是对新环境的新奇与憧憬，对未来充满了美好的向往。校园中，参天的树木于微风中轻轻晃动，宛如在迎接这位远方的来客。16岁，当众多同龄人尚在校园中尽情享受无忧无虑的年少时光，鲁鹏已然踏入社会，在昆明广汽本田梁园4S店开启了修车生涯。他每日周旋于汽车零部件之间，机油污手，汗水湿衫，却从未埋怨生活的困苦。在他心里，每一次修车皆是提升自我的机遇，他悉心探究汽车构造，用心思索每一个故障的破解之法。但他终究是一个不甘于平凡的人，2005年至2007年，鲁鹏在其他相关行业积攒经验，持续砥砺自身。2008年，他迎来职业生涯的关键转折点，加盟中升汽车集团。在中升汽车集团的日子里，他如鱼得水，凭借自身的天赋与努力迅速崭露头角。从一名普通汽车销售员起步，凭借对汽车的透彻了解和出众的销售技巧，不断挑战自我极限，最终荣升为当时中升汽车集团最年轻的总经理。在中升汽车集团，年轻的总经理和他的团队踏上创业征程：创立 “车管家”2015年，鲁鹏在汽车行业已然斩获令人艳羡的成就，然而内心那股创业的热情却愈发炽热。“我不甘一辈子为他人做嫁衣，我要缔造属于自己的商业版图。” 于是，他毅然决然辞去中升集团的高薪职位，踏上充满未知与挑战的创业征程。他创立车管家集团，凭借在汽车行业积累的广泛人脉与丰富经验，车管家迅速在市场上站稳脚跟，成为汽车服务领域的一颗耀眼新星。但鲁鹏并未满足于此，他将目光投向一个更具挑战性的大型项目。由于诸多原因，这个项目最终搁浅。创立车管家，鲁鹏培训工作人员结缘腾药牙膏：踏上电商之路2016年，鲁鹏的人生再次迎来重大转机。在一次培训课程中，他结识了云南腾药制药股份有限公司总经理李筱玲。现在，腾药在保化领域拥有越来越重的话语权偶然的交谈，李筱玲向他介绍了腾药牙膏：“鲁鹏，你可知晓？腾药牙膏乃是一款历史悠久的老字号产品，功效独特非凡，却一直未得到妥善推广。”鲁鹏听闻，心中为之一动，对这款产品滋生出浓厚兴趣。经过深入了解，鲁鹏发现腾药牙膏背后的腾药公司在美洲大蠊的研究与应用领域有着深厚的技术底蕴。“这款牙膏不仅能清洁口腔，对牙龈修复功效亦颇为显著，市场潜力不可小觑。” 鲁鹏分析道。尽管当时他的公司主要聚焦于汽车业务，涉足日化行业意味着要从零开始，面临诸多未知风险，但他的直觉告诉他，这是一个不容错失的天赐良机。于是，鲁鹏决定与云南腾药制药股份有限公司携手合作，着手筹备腾药牙膏的推广事宜。他们组建了保化事业部，专门负责腾药牙膏的市场调研、营销策划与销售工作。当时，腾药牙膏仅有两个香型、4支牙膏（两支90克，两支180克）。起初，鲁鹏满怀信心，率领保化事业部全力以赴投入腾药牙膏的推广。如今的腾药牙膏，客群定位更加精准然而，现实却如同一盆刺骨的冷水，无情地浇灭了他们的热忱。电商行业竞争的激烈程度超乎想象，传统电商平台规则繁复，流量获取成本高昂，他们的品牌在众多竞争对手中犹如蝼蚁，难以崭露头角。资金持续投入，却收效甚微。鲁鹏内心承受着巨大压力，开始质疑自己的决策是否正确。“我是不是太过莽撞了？我们真的能在这个领域闯出一片天地吗？” 他在深夜辗转反侧，难以成眠。但每当清晨阳光洒进房间，他又重新振作起来，“我不能放弃，既然选择了这条路，就一定要坚持到底。别人能成功，我也必定可以！”2018年8月15日，成为保化品事业部浴火重生之日，这一天云南腾药牙膏新包装正式上线销售。从最小订单做起，保化品事业部的每一位同事全心全意投入市场拓展，腾药牙膏的品质逐渐赢得客户认可。同时，腾药牙膏豪迈喊出自己的口号：“腾药牙膏，强健牙齿生命力。”当年，腾药牙膏月销量突破10万支，四个月销量超过30万支。鲁鹏以为，一切都在朝着美好的方向稳步迈进。初创时期的保化品事业部，每个人都意气风发疫情与转型：公司濒临破产2020年，对许多人而言是不堪回首的一年，对鲁鹏来说，更是一场如噩梦般的严峻考验。疫情爆发，给电商行业带来巨大冲击，鲁鹏的天猫店铺也未能幸免，销售额大幅下滑，资金压力骤增。“这是我们面临的又一道难关，但我们必须设法攻克。” 鲁鹏看着财务报表，神色凝重。困境中，鲁鹏敏锐察觉到抖音电商兴起带来的新契机。“抖音流量庞大，我们要转型做抖音电商。” 鲁鹏果断做出决定。然而，转型抖音电商谈何容易。他们需要重新学习抖音规则与玩法，掌握视频拍摄与直播技巧。团队成员们全力以赴，参加各类培训课程，从拍摄简单产品介绍视频入手，逐步尝试直播带货。然而，转型过程荆棘丛生。一方面，电商直播行业规则复杂，他们经验匮乏，在与大主播合作时遭遇诸多陷阱，例如被要求囤500万的货，主播却最终爽约不播，交几十万坑位费却上当受骗。另一方面，员工管理方面出现问题，被员工诈骗200多万，有员工用假章盖合同骗取公司资金。这些问题致使公司在2020年底陷入严重危机，当时亏损近2000万，公司濒临破产边缘。鲁鹏望着那一串串触目惊心的亏损数字，仿若一座大山压在心头，让他喘不过气来。“难道我的创业之路就要在此夭折？我该如何面对众人？如何面对信任我的合作伙伴？” 他陷入深深的绝望之中，仿佛置身于无尽的黑暗深渊。在这生死攸关的关键时刻，鲁鹏没有退缩。在财务方面，虽然公司困难，我坚持正常发放员工工资，稳定团队军心。同时，他深入分析公司在电商运营中存在的问题，意识到自身在品牌建设和资源整合方面存在严重不足，于是调整战略。加强内部管理，优化团队结构，提升员工专业素质；在品牌建设上加大投入，深入挖掘产品卖点，重新定位品牌形象。与供应商积极沟通，诚恳说明公司困境，争取他们的理解和支持。在与主播合作方面，不再盲目追求大主播流量，而是注重建立长期稳定合作关系，根据主播特点和粉丝需求定制个性化直播方案，通过矩阵打法推动品牌发展。经过不懈努力，公司逐渐走上正轨。转型期间，鲁鹏和他的团队打造自有平台：助力 “云品出滇”2021年，鲁鹏在一次商务活动中结识了云南商界的一位举足轻重的企业家。这位企业家对他的创业经历和勇气赞誉有加，并向他提议，将云南的优质产品整合起来，打造一个云品出滇的平台，这样既能形成规模效应，又能提升云南产品的竞争力。鲁鹏听后，深受启迪。他意识到，单打独斗难以在市场上取得更大突破，合作共赢才是未来发展的康庄大道。于是，鲁鹏注册成立了云南云品出滇科技有限公司，全力打造 “云品出滇” 项目。他们积极与云南的各大品牌合作，如白药、昆药、潘祥记等，将这些品牌的优质产品整合到平台上。大主播直播腾药产品，鲁鹏也是亲力亲为“我们要让消费者在一个平台就能选购到云南最地道、最优质的产品。” 鲁鹏满怀信心地说。同时，他们还邀请云南的知名主播加入平台，共同推广产品。“主播们拥有海量粉丝群体，他们的推荐能让更多人了解和购买我们的产品。” 鲁鹏说道。在合作过程中，他们注重产品质量与品牌建设。“我们要严格把控产品质量，树立‘云品出滇’的良好品牌形象。” 鲁鹏强调。然而，在整合资源时，也遇到一些问题，比如不同品牌之间的产品标准和价格体系参差不齐，需要协调统一。“我们要与品牌方深入沟通，找到一个大家都能接受的解决方案。” 鲁鹏认真地说。公司主办、承办了多个电商直播活动经过努力，云品出滇科技有限公司逐渐解决这些问题，平台运营愈发顺畅。深耕云品：提供线上线下全服务经过多年的不懈努力，鲁鹏的企业逐渐走上正轨，成绩斐然。在企业管理方面，鲁鹏不断创新，实行员工持股制度，将各个部门公司化，独立核算。“我希望员工们能把公司当作自己的家园，与公司共同成长进步。” 鲁鹏解释道。这种管理模式激发了员工的积极性与创造力，提升了企业运营效率。如今，鲁鹏的企业已发展成为综合型、平台化集团公司 —— 云南微远生物科技有限公司，为云品、云企提供全网全渠道商业服务。微远生物始终站在商业前沿，对新兴流量保持敏锐洞察力，凭借强大的品牌营销策划能力、供应链服务能力、内容电商及私域流量运营能力，为云品品牌提供线上 + 线下全营销服务。微远生物秉承 “部门公司化，公司平台化，集团公司产业化” 的企业创新管理思路，深耕云品全产业链路径，立足云品产业全局发展，助力乡村振兴。对于未来，鲁鹏将秉承扎根云南，让云品走向世界，让世界爱上云南的使命，兢兢业业踏实做事，每天努力工作。“虽不确定能走多远飞多高，但会一直坚持。同时，希望能为滇商总会增光添彩，不给组织添麻烦，努力提升云品出滇的影响力和竞争力。”微远生物旗下涵盖多家公司Q&               A问答Q腾药日化产品除牙膏外，还有哪些好产品？其核心竞争力是什么？A我们还有洗发水、沐浴露、香皂、面膜等日化产品。其核心竞争力在于产品中含有美洲大蠊成分，腾药在美洲大蠊的基础研究和应用研究方面拥有近 30 年历史，产品在牙龈修复、皮肤修复、毛囊修复等方面成效显著，例如我们的香皂凭借深层洁面和美洲大蠊的修复功能在全网抖音平台上销量领先。Q您认为腾药在电商之路的发展，对其他老字号有无可复制性？A有可复制性。企业开展电商业务关键要明确目的，像省外很多老字号在电商领域做得就非常出色。目前我们云南的白药、昆药、腾药，已经实现了三药同台销售，每个企业的产品都具备独特性。老字号应该积极拥抱互联网时代，勇敢地迎接电商挑战，毕竟电商给生活带来了诸多便利，能够提升企业竞争力，不应抵触或抗拒。Q很多人说云品包装不够高端，在推广过程中你们是否遇到过这类问题？A这确实是个令人头疼的问题，其根源在于意识。做电商应着眼于品牌塑造，从品牌角度而言，包装设计必须要有自身独特元素。电商实际上是一个品牌塑造的过程，就像薇诺娜，它就是一个成功范例，电商的风口助力其崛起。所以，我们务必重视品牌建设，着力提升产品包装等方面的品质。Q创业过程中肯定遇到了不少困难，请您给我们讲讲。A那可太多了。每天都会遇到各种各样的困难，像股权架构、市场选择、产品打磨、营销拉新、供应链、招聘、公司架构调整等问题。资源也一直很紧张，不管是人、钱、时间还是管理注意力，都不够用。作为公司一号位，我要解决的都是最复杂、最麻烦的问题。但我觉得这是创业公司都会遇到的，每个公司的困难底层性质相似，只是表现形式不同。Q公司在电商直播方面，是自己培养主播团队还是请大主播带货？A两者我们都尝试过。最初去杭州聘请外面的团队，结果交了学费还亏了几百万；也邀请过大主播带货，期间遭遇了各种各样的坑。但最终我们认识到做企业不能急于求成，要静下心来慢慢学习。如今我们已经拥有了自己的电商团队，团队规模将近 100人，服务众多客户，涵盖腾药、白药、昆药等品牌，还有农业公司、茶叶公司等，涉及自主品牌及乡村振兴项目，并且在北京驻京办也设立了直播基地。一路走来虽然充满艰辛，但好在坚持了下来。Q您的公司将每个部门公司化，这一创新管理模式是如何产生的？A我工作已有21年，深切体会到雇佣制难以将企业资源和员工潜力充分发挥出来。我们公司基本上三年以上的员工通过考核后可以持股，这样就把员工变成了股东。与此同时，对部门实施科学化、现代化管理，将每个部门转变为公司并进行独立核算。如果某个部门连续亏损三个月，就会进行相应调整，比如关门、调岗或者员工离职。这样做既给员工描绘了美好的愿景，又让竞争变得残酷起来，从而促使每个人全力以赴，以此保证公司的运营效率和质量。Q据说，您旗下公司已形成完整产业链，能否详细介绍一下？A为了做好电商业务，我们精心打造了完整产业链。在前端，有类似市场部或广告部职能的公司，负责品牌定位、活动策划、产品研发设计等工作；产品到货后，物流部负责下订单、管理仓库、分包发货等事宜；电商部专注于线上销售；线下团队负责将产品铺设到各个连锁便利店、超市等销售渠道；还有专门的团队为中石油、中石化、中移动等私域电商平台提供服务。各个部门各司其职，协同合作，共同推动公司不断向前发展。Q这次云南腾药制药股份有限公司入选 “时代滇商最具创新创业模式奖”，您认为这意味着什么？A这就如同家长对努力学习孩子的认可，是对我们发展到现阶段成果的一种肯定，激励着我们更加努力地做好自己。如果未来有机会借助这些荣誉获得更多发展助力自然是再好不过，要是没有这样的机会，我们也会先扎实做好自己，不辜负这份认可。我们将继续秉持积极进取的态度，不断创新发展，为企业的未来努力拼搏，也为行业发展贡献更多力量。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：云南滇雪粮油有限公司董事长、全国工商联执委、云南省政协委员、云南省人民政府参事、云南省工商联副主席、云南省委联系专家、云南省滇商总会副会长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位一边是充满诗意与浪漫的文学梦想，一边是充满烟火气的粮油行业。刘军，这个傣族青年，在命运的捉弄下，从文学的殿堂踏入了粮油的世界。然而，他没有被现实打败，反而在这个看似平凡的行业里，创造出了不平凡的业绩，书写了一段令人惊叹的奋斗传奇。大学毕业：说好的“诗和远方”呢？1985年，傣族青年刘军怀揣着文学梦想，从云南民族大学汉语言文学专业毕业。他满心期待着能在专业领域大展身手，用文字书写出精彩的人生篇章。那时的他及他的同学，基本都在读《人民文学》、《诗刊》，读《静静的顿河》、《安娜·卡列尼娜》、《红与黑》，读《诗经》“关关雎鸠，在河之洲……”然而，命运却跟他开了一个小小的玩笑，他被分配到了昆明市粮食局下面的昆明市储运公司黄土坡粮库当保管员。这个看似不起眼的粮库，却成为了他人生的一个重要转折点。在这里，他开始接触到了粮油的世界。那股独特的粮油气味让他有些难以适应，但随着时间的推移，他却从中嗅到了一种别样的生机。他每天穿梭在堆满粮油的仓库里，仔细地检查清扫着每一个角落，认真学习着粮油的储存和保管知识。在此期间，他还担任过团委书记和宣传干事等职务。1992年，昆明市粮食局成立油脂公司，刘军敏锐地察觉到这是一个改变命运的契机，于是他毫不犹豫地投身到了粮油业务工作中。当时年轻的刘军可能没想到，后来一直和粮油打交道2002年：他放弃了“粮油”票1998年，粮食行业迎来了一场重大变革，政策性粮食和非政策性粮食被分开，企业的经营模式也从依赖政策支持转变为参与市场竞争，这无疑给企业带来了巨大的压力和挑战。“那是一个充满挑战的时期，我们就像一群在暴风雨中迷失了方向的船只，茫然不知所措。” 刘军感慨地说。企业面临着前所未有的生存压力，市场竞争的残酷性让每一个人都感受到了生活的艰难。然而，刘军并没有被困难所吓倒。他在企业中努力工作，不断提升自己的业务能力。到了2002年，刘军做出了一个令周围人都大为惊讶的决定 —— 辞职下海。当时，他每个月的工资有3000来元，这在当时也算是一份不错的收入。但是，他心中对自由和挑战的渴望，让他毅然决然地离开了稳定的工作岗位，踏上了一条充满未知的工作之路。他默默地收拾好自己的东西，当他走出办公室的那一刻，心中既充满了对未来的期待，也夹杂着一丝不安。他先进入了一家民营企业工作，大约持续了 7 - 8年的时间。之后，他又自己出来单干了两年，进一步探索自己的创业方向。在油脂公司工作的刘军2010年：要养活57名职工2010年，刘军受邀来到了滇雪粮油公司，这是一个有着悠久历史但却面临着巨大困境的企业。企业改制后，从国有企业变为民营企业，在市场竞争中举步维艰。这个企业的原负责人找到了他，希望他能接手这个企业，并提出了一个看似简单却责任重大的要求 —— 养活57名职工，让企业活下去。“当我看到企业的现状时，我的心中五味杂陈。” 刘军回忆道。他静静地站在滇雪粮油公司略显破旧的厂房前，望着寥寥无几的工人。刘军接手后，提出了 “四个起来” 的发展思路，即把市场做起来、把品牌做起来、把特色做起来、把基地做起来。然而，实现这些目标又谈何容易。在品牌推广初期，公司遭遇了巨大的困难。2014年左右，公司的销售情况非常差，有一个月仅仅卖出大约20吨小包装油。为了改变现状，刘军采取了一系列积极有效的措施。他首先注重人才的培养和招聘，从2010年到2012年，每年招收40 - 50名大中专毕业生。他亲自站在培训室的讲台上，用充满期待的眼神看着台下一张张年轻的面孔，认真地对新员工进行培训。同时，刘军将企业从生产型转变为经营型，更加注重市场和销售。他深入市场调研，仔细了解消费者的需求，积极调整产品结构，大力开拓销售渠道，与经销商建立了紧密的合作关系。他经常和经销商们坐在一起，热烈地讨论着市场动态和销售策略。此外，资金问题也是企业面临的一大难题。刘军主动与当地工商银行进行沟通，尽管企业当时还欠着工商银行270万，但他毅然决定偿还这笔欠款。他的诚信和决心打动了银行，工商银行不仅没有追究欠款，反而发放了2000万的贷款给企业。红塔农合行也在对企业进行详细调查后，认可了企业的成长性，发放了4000万的贷款。这些资金的注入为企业的发展提供了强有力的支持。深入一线，已成刘军这么多年的工作常态转型升级：技术、质量一样不落解决了人才和资金等关键问题后，刘军将目光投向了企业的转型升级。他深知，在竞争激烈的粮油市场，只有不断提升自身的竞争力，才能在行业中立足。他开始对企业的设备进行大规模改造。这是一个漫长而艰辛的过程，需要大量的资金投入和技术支持。但是，刘军没有丝毫退缩，他坚信，只有付出才有回报。他亲自参与着设备改造的每一个环节，和工程师们一起仔细地讨论技术细节，确保改造工程能够顺利进行。经过多年的努力和巨额的资金投入，企业的工厂发生了翻天覆地的变化。2018年，工厂的生产车间达到了国际先进水平，2023年投资1.5亿建成的智能化生产线成为了企业的骄傲。站在崭新的生产车间里，刘军看着先进的设备有条不紊地运行着，脸上洋溢着自豪的笑容。在生产过程中，刘军始终将质量放在首位。他坚信 “质量是企业的生命线”，只有生产出优质的产品，才能赢得消费者的信任和市场的认可。他常在车间里巡视，认真检查每一个生产环节，确保产品质量。企业在质量管理和品控方面也取得了显著的进步。通过引进先进的检测设备和技术，建立完善的质量管理体系，对生产过程进行严格监控，确保产品质量的稳定性和可靠性。这些努力使得滇雪在全国的油脂行业中逐渐崭露头角，不仅在云南市场占有率不断提高，成为全国知名的品牌企业。刘军经常会去车间巡视2018年：资金周转遇到危机2018年，对于刘军和滇雪来说，同时也是充满挑战的一年。一方面，企业面临抽贷的压力。滇雪原本有3亿多的贷款，被抽贷后只剩下不到7000万，这给企业的资金周转带来了极大的困难。“那段时间，我感觉一个好好的企业，一下子活不下去了，资金紧张到了极点。我常常夜不能寐，思考着如何解决企业面临的困境。” 刘军回忆。他常常坐在摆满各种书籍的办公室里，在灯光的映照下，他的身影显得有些落寞，桌上的财务报表让他眉头紧锁。另一方面，市场竞争日益激烈，消费者对产品的要求越来越高。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的品质、营养成分、品牌等方面提出了更高的要求。同时，市场上食用油品牌众多，竞争激烈，滇雪面临着巨大的市场竞争压力。面对这些挑战，刘军没有退缩，而是积极采取应对措施。他加大了研发投入，组织专业团队进行新产品的研发。他们深入研究市场趋势和消费者需求，开发出了一系列符合市场需求的新产品，例如针对不同消费群体推出了具有不同营养成分和功能的食用油产品，以满足不同消费者的需求。在营销策略上，刘军也进行了调整。他加强了与经销商的合作，为经销商提供更多的支持和服务，包括产品培训、市场推广支持、售后服务等，提高了产品的市场覆盖率和销售量。同时，他注重品牌建设，加大了广告宣传的力度，通过多种渠道进行品牌推广。他积极参加各类食品展会和行业活动，展示企业的产品和技术实力，与同行业企业进行交流和合作，提升品牌在行业内的知名度和影响力。目前，滇雪粮油的产品更细分、更多元大爱无疆：捐赠、民生都参与2020年，新冠疫情爆发，给整个社会带来了巨大的冲击。刘军和他的企业也面临着前所未有的困难。在疫情初期，部分地方甚至出现了抢米抢油的情况。刘军迅速采取措施，组织年轻职工集中吃住，加紧生产，确保市场供应。他住厂三个月亲自指挥生产，协调原材料采购、生产安排、产品配送等各个环节，确保产品能够及时供应到市场上。同时，一周内他向全省紧急供应了2000吨菜籽油，以稳定市场价格，保障民生。除了疫情期间的贡献，刘军在平时也非常注重企业的社会责任。他积极参与公益事业，多年来，企业通过各种方式向社会捐款捐物，累计金额已经超过1000万元。他关注教育、扶贫、环保等多个领域，通过产业扶贫、就业扶贫等方式帮助贫困地区的农民脱贫致富，为贫困地区的学校捐赠教学设备和学习用品，改善学校的教学条件。“我们要懂得感恩，回报社会。企业的发展离不开社会的支持，只有我们为社会做出贡献，才能赢得社会的尊重。” 刘军对员工们说。他会在公司会议上强调社会责任的重要性，鼓励员工们积极参与公益活动。010203公益的脚步永不停歇用良心做好油 用质量做好产品经过多年的努力，滇雪粮油已经取得了显著的成绩。公司主要有“滇雪”和“菜家村”品牌，员工近700人，年销售额超过30亿元，云南市场占有率达到27 - 28%。然而，刘军并没有满足于现状，他对企业的未来有着更高的期望。他计划进一步拓展市场，将滇雪品牌推向全国乃至世界。“我们要让更多的人了解滇雪，品尝到我们的产品。”对于未来，他充满信心。为了实现这个目标，滇雪粮油将继续加强品牌建设和市场推广，加大研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。滇雪粮油将继续坚持企业的核心价值观 —— 用良心做好油，用质量做好产品。他对员工说：“我们要不忘初心，继续前行，为实现企业的愿景而努力奋斗。我们要时刻牢记，质量是企业的生命线，只有做好产品，才能在市场竞争中立于不败之地。”刘军和团队都相信：幸福是奋斗出来的Q&               A问答Q这一路走来，让您记忆特别深刻的一些事？A一是2014年左右，公司销售压力大，一个月只出去一车油，约 20吨，当时有200多人，大家都担心企业生存问题。二是2018年，企业被抽贷，从3亿多降到不到7000万，资金运转困难。后来民营企业家座谈会后，情况有所改善，解决了部分融资问题。还有疫情期间，有些地方出现抢购油米等情况，我们加紧生产并向全省发放了2000吨菜籽油，缓解了大家的恐慌情绪。Q您觉得粮油它最重要的是品质还是品牌？A我们公司有个理念：用良心，做好油。从产品线到品牌是一个过程，首先要把质量做好，质量是品牌的基础，然后再进行市场投入和宣传。Q滇雪的菜籽是玉溪地区收吗？有没有品质的要求？A我们滇雪在全省有40万亩的基地，自己核心基地有20万亩，菜籽在全省收购，包括罗平、临沧、玉溪、澜沧、泸西、腾冲等地。有品质要求，菜籽要符合国家规定质量要求，且国产菜籽全部是非转基因的。Q您觉得滇雪以后会走向更远的地方吗？A我是这样规划的，以云南为中心，把西南做好，我们在云南、贵州、四川都开始做了。我认为企业要做扎根草，不能做蒲公英。Q您有没有想过现在企业也做起来了，员工也有着落了，自己再发展一下自己的文学爱好？A我是学中文的，有人也问过我这个问题。我觉得企业还不够强，发展还有压力，所以还是要踏踏实实把企业做好。我认为做企业要有爱，要相信党和国家会越来越好，也要相信自己。Q滇雪粮油这次入选“时代滇商·2024最具创新商业模式”，您怎么看？A我认为可能是从三个方面。一是企业在发展过程中不断成长，在加工和质量管理品控方面能走在全国前列。二是企业通过给社会的捐助和公益事业，得到了社会认可。三是从民营企业身上看到了一种百折不挠、埋头苦干的精神。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：昆明德胜桥餐饮管理有限公司董事长、昆明市工商联副主席、昆明市个体私营协会会长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位从外企白领到餐饮女王，陈誌的人生轨迹因何转变？从3个分店到57家门店，德胜桥豆花米线的扩张之路充满传奇色彩。她是如何把握市场机遇，实现企业的快速发展？在传承与创新之间，她如何在“昆明老字号”找到这个平衡点？跟随我们的脚步，一同走进德胜桥的故事，见证其从平凡走向辉煌的历程，领略美食背后的商业智慧。初入职场，世纪之交毕业进外企2000年，世纪之交的钟声敲响，陈誌大学毕业后踏入社会，开启了她人生的第一段工作旅程。凭借着自身的努力与才华，成功进入一家外资电器企业，成为了一名销售人员。任务是向各个商场推销松下的电冰箱、电视机、微波炉、电饭煲等家电产品。她清晰地记得，自己合作的第一家客户是当时昆明非常高端的商场 —— 樱花购物中心。她性格开朗，善于与人沟通，凭借着敏锐的市场洞察力和坚韧不拔的毅力，在销售领域闯出了一片属于自己的天地。“我当时就一个想法，一定要靠自己的努力买一套房子，拥有一个真正属于自己的家。” 陈誌回忆起那段时光，眼中闪烁着坚定的光芒。为了实现这个梦想，她不辞辛劳，日夜奔波。每一次成功的推销，每一笔订单的签订，都让她离自己的梦想更近一步。在这家企业工作的6年时间，陈誌不断挑战自我，超越自我。她积极参加各种培训课程，努力提升自己的专业素养和销售技巧。从一个初出茅庐的销售新手，逐渐成长为团队中的中流砥柱。她的业绩逐年攀升，工资也水涨船高。到2005年，工资已能拿到将近7000块，这在当时算挺高的了。她用自己的辛勤汗水和智慧，终于在西华小区购买了人生中的第一套房子。那一刻，她感受到了前所未有的成就感。刚入职场不久，陈誌的证件照喜结良缘，投身餐饮迎接新挑战2006年，陈誌的人生迎来了重大转折。她成为了杨美淮（大家都亲切地称她为杨大妈）的儿媳，从而与德胜桥豆花米线紧密相连。德胜桥豆花米线始创于1984年，在昆明小有名气。创始人杨大妈是一位勤劳善良、技艺精湛的传统手工艺人。杨大妈每天骑着三轮车，在德胜桥边售卖豆花米线，靠着这一碗碗美味的米线，养活了一家人。结婚后，杨大妈年事已高，家族中的兄弟姐妹都已各有各的工作。但杨大妈却坚信，家族的美食传承不能断，她看中了陈誌的勤劳、坚韧和责任心，希望她能肩负起这份重任。陈誌陷入了沉思。一边是自己辛苦打拼多年、稳定且高薪的外企工作，另一边是充满未知和挑战的餐饮创业之路。她深知，一旦选择了后者，就意味着要放弃现有的舒适生活，重新开始。“我不能让这么好的传统美食在我手中消失，我要把它传承下去，让更多的人品尝到这美味。” 陈誌下定决心，毅然辞去了松下电器的工作，全身心投入到德胜桥豆花米线的经营中。2006年，陈誌以普通员工的身份进入德胜桥豆花米线工作。每天清晨，当城市还在沉睡，她就已经起床，匆匆赶往德胜桥老店。6点15分，她准时到达店里，迎接她的是一天繁忙而琐碎的工作。“我知道，只有从基层做起，才能真正了解这个行业，才能把每一个环节都做到最好。” 陈誌说。在食材采购方面，她更是亲力亲为。每天，她开着微型车，穿梭于昆明的各个菜市场之间。她需要将新鲜的食材配送到当时的3个店。她仔细挑选每一把韭菜、每一棵葱花、每一束香菜，确保食材的新鲜和品质。她会与供应商讨价还价，力求以最合理的价格采购到最好的食材。回到店里，她又投入到紧张的制作工作中。她认真学习豆花米线的制作工艺，从米线的发酵、蒸煮，到豆花的制作、调料的调配，每一个环节都一丝不苟。她不断尝试，力求还原出最正宗的味道。在陈誌的精心打理下，2009年4月7日，昆明德胜桥餐饮管理有限公司成立。至此，德胜桥过桥米线进入公司化运营时代。现在，陈誌偶尔也会到店上客串一次服务员创新发展：豆花米线“变身”名小吃随着时代的变迁和消费者需求的变化，陈誌敏锐地意识到，德胜桥豆花米线必须与时俱进，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。2012年，陈誌做出了一个大胆的决策 —— 将德胜桥豆花米线从单一的产品模式转变为云南小吃的集合店。她认为，云南美食丰富多样，各具特色，将这些美食汇聚一堂，既能满足消费者多样化的需求，又能展现云南美食文化的魅力。于是，她带领团队精心挑选了一系列具有代表性的云南小吃，如豆面汤圆、木瓜水、小锅米线、过桥米线等，经过改良和创新，使其口感更加符合现代消费者的口味。2013年，陈誌成立了云南成全食品有限公司，专门为各个分店配送食品，组建起从食品原料采购、生产加工、配送的完整链条。云南成全食品有限公司通过内部严格的管理，确保了豆花米线保持原汁原味和绝对的安全。多年来，德胜桥豆花米线所属餐厅从未发生过食品安全事件。2015年，公司确定发展路线，以 “米线集团” 视野进行战略布局，着眼于推动米线行业的发展。企业以 “传播云南米线小吃文化” 为己任，致力于打造 “云南小吃博物馆”。目前，德胜桥豆花米线共有门店57家，已形成6个体系107个品种的特色小吃，成为昆明名副其实的特色小吃荟萃园，全年营业额过亿元。在产品创新的同时，陈誌还注重品牌形象的提升和经营模式的创新。她邀请专业的设计团队对品牌进行重新定位和包装，设计了全新的 logo和店面形象，使其更加时尚、现代，富有吸引力。她还积极引入互联网思维，开展线上线下融合的营销活动。她推出了外卖服务，与各大外卖平台合作，让顾客在家就能品尝到美味的德胜桥豆花米线。“现在是互联网时代，我们要借助这个平台，让更多的人了解德胜桥豆花米线。” 陈誌说。这些创新举措取得了显著的成效，德胜桥豆花米线的知名度和美誉度不断提升，吸引了越来越多的顾客前来品尝，门店的销售额逐年攀升，市场份额不断扩大。德胜桥门店装修风格和品类非常有特色省外拓展：贵阳、上海店先后折戟德胜桥豆花米线取得初步成功后，陈誌的目光不再局限于昆明本地，她怀揣着更大的梦想 —— 将云南美食推向全国，让更多的人品尝到德胜桥豆花米线的美味。2018年，陈誌带领团队踏上了拓展省外市场的征程。她首先选择了贵州作为突破口，在贵阳开设了第一家省外门店。开业初期，他们面临着诸多困难和挑战。贵州的饮食文化与云南有所不同，消费者的口味偏好也存在差异。为了适应当地市场，陈誌带领团队深入调研，了解当地消费者的饮食习惯和需求，对产品进行了针对性的调整。他们在保持传统风味的基础上，增加了一些适合贵州人口味的菜品，如酸汤系列米线等。同时，他们还注重店面的选址和装修，选择在人流量较大的商业中心和写字楼附近开设门店，打造舒适、温馨的用餐环境。经过一段时间的努力，贵州门店逐渐走上正轨，生意日益火爆。这一成功给了陈誌极大的信心，她决定继续扩大省外市场的布局。她将目光投向了上海，这座国际化大都市拥有庞大的消费群体和广阔的市场空间。然而，上海的市场竞争更加激烈，消费者对美食的要求也更加挑剔。陈誌深知，要在上海立足，必须打造出具有差异化竞争优势的产品和服务。她带领团队精心策划，2021年9月，投资了近200万在上海同时开设两家店。两个门店不仅在装修上独具特色，融入了云南的民族元素，营造出浓郁的异域风情，还在产品上进行了大胆创新。他们推出了一系列高端定制化的米线套餐，选用上等的食材，搭配精美的餐具，为顾客提供了更加优质的用餐体验。此外，他们还注重服务品质的提升，加强员工培训，提高服务水平，力求让每一位顾客都感受到家的温暖。然而，拓展之路并非一帆风顺。2020年，突如其来的疫情给餐饮行业带来了沉重的打击，再加之2022年3月底上海因为疫情采取封控措施。陈誌在贵阳和上海的门店都未能幸免，仅2022年第二季度，上海店就累计亏损700多万元。2022年8月，承受不了疫情带来的困难，省外的3个店都相继关闭。德胜桥在上海开业时，公众号海报和门店实景心怀大爱，善举之光温暖全社会省内店的快速扩张，省外两店的关门之痛，都未弱化陈誌肩负的社会责任。多年来，她踊跃投身于各类公益活动，在敬老爱老、捐资助学、扶贫帮困等诸多方面不遗余力，为社会奉献着自己的力量。公司无偿出资，在宜良精心建成了一座占地1600平方米的老人文化活动中心，为老人们构筑起一个温馨的精神家园；购置交通车辆，赠予昆明市五华区残疾人艺术团，助力他们的艺术之旅更加顺畅；将大量生活必需品送往云南省九个特困山区县，为困难群众送去生活的希望。在2020年疫情肆虐之际，同星桥食品有限公司毅然捐赠富民交警支队方便过桥米线，为抗疫一线人员提供物资保障；2021年，又分别向富民县款庄、大理漾濞地震灾区捐赠方便过桥米线，以实际行动支援受灾地区。不仅如此，她还以志愿者的身份，积极号召员工为彝良地震灾区贡献力量，同时承担起为全国志愿者捐向灾区的药品衣服进行义务中转的重任。近年来，德胜桥豆花米线累计向社会捐款捐物高达500万元。陈誌常说：“大家都面临诸多不易，我们企业理应承担一份社会责任，为社会贡献绵薄之力。”她的善举赢得了社会各界的广泛赞誉，如同一束温暖的阳光，照亮了需要帮助的角落。感恩公益活动，一直在路上一路前行：“安全”、“地道”两翼同助力在脚踏实地、认真做事的征程中，陈誌及德胜桥豆花米线收获了诸多认可，各种荣誉接踵而至。公司及个人先后荣获 “国家工商总局非公党建工作联系点”、“全省先进基层党组织”、“云南省青年文明号”、“非公有制经济组织联系示范点”、“云南省最美个体工商户先进党支部”、“诚信经营工商户”、“优秀党员经营户”、“全国先进个体工商户”、“昆明市五一劳动奖章” 等一系列令人瞩目的荣誉称号。对于未来，陈誌满怀壮志豪情，心中勾勒出一幅更为宏伟壮丽的蓝图。她立志将德胜桥豆花米线雕琢成一家在颇具影响力的餐饮企业。她坚持如炮制药材般严谨细致的态度去制作食品，全力确保食品安全，力求每一碗豆花米线都能精准还原地道口味。与此同时，她将持续推动产品创新与服务优化，不断提升品牌的形象与知名度。她还积极寻求与各方的深度合作，大力推动云南美食文化在全球范围内的传播与交流。她期望借助美食这一桥梁，让世界更好地认识云南。“我坚信，只要我们持之以恒、不懈努力，德胜桥豆花米线必定能够成为云南美食领域一张耀眼夺目的亮丽名片。” 陈誌充满自信。Q&               A问答&Q您从什么时候开始有品牌意识的？A准确来说是2009年。当时我们成为了盘龙区的优秀企业代表，区委书记和区长就跟我们说应该创立品牌。之前我们一直是个体工商户，从那之后我们就建立了公司。建了公司后，随着不断学习和眼界的开阔，我们对品牌的认识也越来越深刻。Q在工作过程中，您遇到过哪些印象特别深刻的事？A太多了，比如说我们以前在花市对面有个店，开了好几年，生意一直很好。但是后来房东觉得租金低了，到期就不租给我们了，当时真的特别无奈，毕竟我们在那里投入了很多心血。还有一次，我们的店长突然打电话说值班的叔叔出现意外，我当时都懵了，因为我自己也年轻，没经历过这种事。不过我还是很快冷静下来，第一时间请了律师，报了警，后来也妥善处理了这件事。从那以后，我们就特别重视员工的保险，给每个员工都买了高额的商业保险，就是希望能给员工多一份保障。Q您怎么处理和员工的关系？A坚持以诚心聚人心，以人心聚力量，大力营造了和谐共荣、如家温暖的企业文化。我对企业的中高层都分配了相应的股权，让他们从企业雇佣者转变为所有者，大家一齐共同管理企业、共享发展红利。2011年，一位员工要做心脏手术，我发动全体员工捐款捐物帮助其完成治疗；为每位员工购买意外伤害险、社保等，每月发放劳保生活用品；每年坚持组织员工进行体检；成立“企业大家庭”开展互帮互助等工作。Q您希望把德胜桥做成一家怎样的企业？A成为一家百年老店，这是我的长远规划。虽然我可能活不到2083年，但我希望企业能一直传承下去。我们的企业宗旨就是要做良心食品，我经常跟团队说，我们要坚守食品安全底线，不管怎么样，要让老百姓吃到放心的米线。众口难调，我们不敢保证所有人都觉得我们的米线好吃，但我们一定要保证安全。我们会继续努力，不断提升产品品质和服务水平，让德胜桥在未来的日子里越来越好。Q贵公司此次入选“时代滇商·最具创新商业模式”，您怎么看？A这既是对我们企业的一种嘉奖，也是一种鞭策。现在全国40年以上的企业本来就不多了，能得到这个荣誉，说明我们的努力得到了认可，这给了我们很大的信心。但同时，我们也不能骄傲，要继续努力。这个荣誉让我们更加坚定了创新发展的决心，我们要不断探索新的商业模式，提升企业的竞争力，让德胜桥发展得更好。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：丽江正龙实业集团董事长、全国工商联执委、中国青年企业家协会理事、国际纳西学会副秘书长、云南省政协委员、云南省滇商总会监事长、玉龙县工商联主席、十八寨沟村委会主任受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位11月20日，在丽江正龙实业集团（以下简称“正龙集团”）刚过完30岁生日后的第9天，我们走近这家企业，听集团创始人杨四龙讲述往昔的故事。“我昨晚回来，只睡了4个小时。今早照例去拉市海走走，看看鸟，呼吸下新鲜空气。上午安排公司事情，下午又去市里开会。” 在他的三文鱼餐厅见到他时，他刚开完会回来。“咦，鞋子怎么破了个洞？” 面对采访镜头，他翘起脚，毫无掩饰之意，“可能太忙了，走路太多，都没时间注意这些小事。”他直言自己每天就是工作，不会打牌、打高尔夫，“不是在工作，就是在工作的路上；不是在开会，就是在去开会的路上；不是在处理问题，就是在去处理问题的路上。”这位在丽江、云南乃至全国都颇具名气的纳西族企业家，穿着并不锃亮的黑皮鞋，鞋底竟破了个洞，着实令人意外。90 年代，20 多岁的 “杨百万”这一切，要从上世纪80年代说起。1984年，杨四龙从学校毕业进入丽江县塑料厂成为一名普通工人。那时的他年轻有朝气，内心却怀着对未来的无限憧憬与不安分的梦想。“在塑料厂的日子，每天重复工作，我知道这不是我想要的全部，我要看到更大的天地。” 他望着工厂外的蓝天，眼神中满是不甘。1988年，命运转折，他被调往丽江驻昆明办事处 “丽昆饭庄” 任总经理。昆明的繁华机遇点燃了他的创业激情，“在昆明，我看到商业世界的广阔精彩，我告诉自己一定要抓住机会改变命运。”4年后，他辞去工作回到丽江，凭借仅有的2000多元设立正龙工艺品经营部，迈出自主创业的第一步。那时，丽江古城东大街两旁搭起货架，形成一条火爆商业街，许多丽江人在此摆摊致富。蓄着八字胡的青年杨四龙，从昆明倒卖袜子、帽子、眼镜等小物件到丽江，在东大街占了个摊位。作为改革开放后丽江首批下海经商者，仅一年，他就在这不足五平米的摊位上成为 “万元户”。凭借对市场的敏锐洞察和机灵头脑，他很快用赚来的钱在城区盘下几个铺面让父母经营，没几年年入近百万。当时他不过20岁出头，“杨百万” 的名号不胫而走。1994年11月11日，丽江正龙旅游汽车出租有限公司开业，后成为正龙集团的生日文旅标杆：拉市海的那片 “海”1995年底，杨四龙做出一个惊人决定，在几百亩滩涂上投资400万元，打造生态湿地公园。当时这想法如同天方夜谭，拉市海当时是一个季节性湖泊，很多时候实质是一片滩涂荒地，周边农民以打渔捕鸟为生，生态环境十分脆弱。更重要的是，拉市海是候鸟天堂，若破坏环境就会毁掉候鸟家园。杨四龙深知：“做不好，我就是丽江罪人。”但他也看到其潜在价值，若成功开发，既能保护生态，又能带动当地旅游发展，为丽江增添新亮点。此后，杨四龙扎根拉市海，去香港考察后将经验带回，逐步完善湿地公园基础设施。他亲自参与生态修复，带领员工种植水草、改善水质，为候鸟营造栖息环境。最难时资金周转不灵，据说，他在拉市海边被水淹的办公室里，依然神色如常，坚定信念。1998年，拉市海被命名为 “云南省丽江拉市海高原湿地自然保护区”。公园成功吸引众多游客，杨四龙又完善配套设施，建休闲步道、观景台等。经过努力，湿地公园焕发生机，每年超两百个品种、十五万只候鸟在此越冬，还有中华秋沙鸭、黑颈鹤、黑鹳等国家一级保护鸟类。“看，候鸟多漂亮，努力没白费。” 杨四龙欣慰地望着天空中飞翔的候鸟。据政府统计，投资拉市海湿地后，候鸟种类从57种共3.5万只增至348种共13-14万只。20多年间，杨四龙累计投入3.5亿元建设湿地公园，其毅力和决心令人钦佩。昨日（上图）、今天（下图）的拉市海回归乡土：十八寨沟的 17 年村长2007年4月3日，1000多个老乡按红手印选他当洛固村（后更名为十八寨沟村）村委会主任，这对杨四龙意义非凡。当时村子贫困，路不通，从丽江去要走3天，没电，全村仅两家盖瓦房，村民靠国家补给度日。这里是他父亲的家乡，他童年待过，成年后很少回去。来到村子，眼前的贫困落后景象让他内心深受冲击。交通不便、基础设施匮乏，“去了才知道很穷，穷得难受，” 杨四龙回忆。那时杨四龙的企业正逢丽江旅游发展热潮，他虽犹豫，担心影响公司发展，但仅一周就将户口迁到洛固村，成为拥有18个村民小组、520户家庭、1720人的村委会主任。从第一届干到第二届，本来说好干三届走人，可村民一直挽留，如今已干到第五届。有人说正龙集团最近15年发展变慢，杨四龙承认，因为他将大量精力放在村里。在他规划下，正龙集团先后投入500万元，又多方筹集4500万元用于十八寨沟基础设施建设。村民有钱出钱、有力出力，修路、开发资源。如今村子修了40多公里公路，他用分片区扶持方法，培植洛固山猪、洛南鸡、洛北羊和洛西蜜四大产业，帮村民在丽江找到销路，让村民靠山货致富；他甚至拿出自己的村委会主任工资补贴学生，实现学生生活费、学费全免。曾经两三年才有一个学生考上中专的小村庄，现在每年有十四五个人考上中专或大学，教育成果显著。十八寨沟村及村委会主任杨四龙蓦然回首：30 岁的正龙创多个 “第一”2024年11月11日，对全国很多人是购物狂欢日，对正龙集团却是风雨兼程30年的见证。期间，正龙集团创造了多个第一：*丽江第一个民营企业开发的商场 —— 丽江正龙商场；*丽江第一个旅游汽车出租公司 —— 丽江正龙旅游汽车出租有限公司；*丽江第一个纳西饮食文化城 —— 丽江纳西餐饮文化城；*第一个将三文鱼从国外引进云南养殖 —— 丽江三文实业有限公司；*第一个云南量贩式 KTV—— 正龙量贩式 KTV 昆明总店；*第一个民营企业投资湿地 —— 丽江拉市海（国际）湿地公园；*第一个在少数民族地区举办全国村长论坛 —— 第十五届全国 “村长” 论坛。 至今，正龙集团下辖16家公司，按业务属性分为餐饮娱乐、种植养殖、旅游文化、养生地产、事物创新五个板块，集团总资产逾20 亿。随着集团规模扩大，根据企业类型和市场资源配置原则，采取多元化产业布局，成立餐饮娱乐、种植养殖、旅游文化、养生地产、事物创新五个发展事业部进行分块管理，管理模式科学合理。滑动查看更多正龙集团旗下部分公司开业盛况大爱无疆：公益之路从未忘却“小胜凭智，大胜靠德。” 是杨四龙的座右铭。他认为企业发展要注重产品和服务品质，这是立足之本；企业家要有品德和社会责任感，这是长远发展之道。因此，正龙集团发展中始终重视品质。旅游汽车出租公司要求司机热情服务、安全驾驶、车辆整洁；饮食公司注重食材新鲜卫生，提供美味特色美食；三文鱼养殖严格控制水质和环境，确保品质鲜美。“要让每位顾客满意，感受用心。” 杨四龙说。在企业内部，他注重员工培养发展，认为员工是宝贵财富，提供培训机会、鼓励创新，为员工搭建实现人生价值的平台。“希望员工在正龙集团有归属感，实现梦想。”他的公益之路从未断过，捐助贫困生从中学到大学，创办丽江第一个农村幼儿园并免费接收村里孩子，给丽江各学校捐钱捐物累计超 2000万元。从2008年汶川地震到2014年昭通鲁甸地震、2018年巨甸堰塞湖水灾、2020年新冠疫情，正龙集团从不缺席。遇到重大灾情，他都身先士卒。一路走来，杨四龙也得到了社会和各级政府赋予的一系列荣誉：“抗灾救灾先进个人”、“云南省青年创业省长奖”、“贷免扶补” 创业先进导师、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“优秀政协委员”、“云南省个体私营经济协会先进个人”、“全国十大杰出村官”、“第十届中国青年志愿者优秀个人奖”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“云南省优秀中国特色社会主义事业建设者”、“云岭楷模”、“全国脱贫攻坚奖奉献奖” 候选人等。公益的路上，从未停歇心怀感恩：丽江的美丽和时代机遇造就杨四龙深知创业成功离不开时代机遇和政策支持。他常感慨：“丽江人，尤其是企业家，要感恩祖先创造美丽地方和灿烂文化，更要感恩时代造就我们。”创业中，他积极响应国家政策，抓住改革开放机遇投身市场经济浪潮。利用丽江旅游业发展契机拓展业务，实现多元化发展，积极参与地方经济建设，为丽江发展贡献力量。他是云南省政协委员，丽江市政协常委。在担任政协委员期间，积极参政议政，向各级部门提出300多份提案，为地方发展建言献策。“作为政协委员，要为丽江发展尽责，让丽江更美好。” 他说。他还鼓励其他企业家感恩时代、抓住机遇、勇于创新。“中国民营企业家要珍惜政策环境，努力创造更多价值。”他认为民营企业家要敢于担当，履行社会责任，为国家发展贡献力量。2013年，他被推荐为云南丽江纳西族村长代表，参加了由中国村社发展促进会和中国人民大学联合开展举办的第十三届全国村长论坛大会。2015年，成功举办 “全国村长论坛”。- 左右滑动查看更多 -参政议政成为常态展望未来：集团多元发展和村子致富两不误展望未来，杨四龙信心满满。他表示正龙集团将坚持多元化发展战略，不断创新提升核心竞争力。旅游产业方面，提升服务质量，拓展旅游线路，开发特色旅游产品，向全世界展示丽江美景文化。“让更多游客来丽江感受魅力。” 他说。农业产业方面，加大科技投入发展现代农业，提高农产品产量质量，引进先进技术打造绿色有机品牌，推动十八寨沟村及周边地区农业发展。“让农业成为村民持续增收渠道。” 他说。同时，他将继续关注公益事业，积极参与社会建设，带动更多人关注贫困地区发展，为实现共同富裕贡献力量。“相信只要坚持，正龙集团能实现更大发展，为社会做更大贡献。” 杨四龙满怀信心。未来，正龙集团在他的带领下，将书写更加辉煌的篇章。Q&               A问答Q当时您为什么想到做旅游汽车这一块？A云南民族文化多元，纳西族文化独特，有语言、文字且一直在传承。丽江旅游资源得天独厚，像拉市海湿地公园有众多候鸟且种类增加，古城有文化和历史背景，玉龙雪山有故事。所以基于丽江这些优势，想到做旅游相关产业，就成立了旅游汽车出租公司。Q当时村民推选您当十八寨沟的村长，您有什么感受？A去了之后才知道当地非常贫困，心里很难过，所以决心做点事，提出 “一人打工全家脱贫，两人打工奔小康，三人打工移民进城” 口号，发展生态、绿色产业，如让村民到城里搞商场、开餐饮店（阿香系列）等，创造了很多就业岗位。也通过自己玉龙县工商联主席的关系帮村民找工作。同时积极招商引资，推动村庄教育发展。Q现在十八寨沟发展得怎么样？A跟全球比有差距，跟全国比还可以，在丽江算非常不错，但离我的目标还有很大距离。我一直在和企业家平台招商引资，希望村庄发展得更好，也在努力缩小贫富差距，实现共同富裕。这里还是中国南方之乡、丽江东方文化发源地，生态旅游和民俗发展得很好，有省级非遗，正在申报国家级非遗。Q您创业过程中有没有特别难忘的一件事？A不是一件事，件件事都很难忘，从摆地摊到开店，从争地谈判到建设、养殖、开业等，每一个环节都印象深刻。我鼓励身边企业家不要躺平，因为民营企业对国家 GDP、税收、就业、科技创新等贡献很大，一旦出现问题会影响整个社会，所以要时刻努力。Q您一直在奋斗的一个目标是什么？回望30年前，您觉得正龙集团不变的初心是什么？A我们的使命是做百年老店，打造在中国乃至世界有影响力的民族品牌，为员工搭建实现人生价值的平台。重视员工品德培养，认为德最重要，有品德可以培养能力，共同奋斗会有钱，而有钱人缺德是社会祸害。Q您创业过程中最开心的一件事是什么？A开心的事很多，有意义的也很多。比如当村官获评中国十大杰出村官，2015 年在少数民族地区举办全国村长论坛，规模达 2000 多人，至今无人超越；担任政协委员 30 年提交提案 400 多件，且多数有答复并落地；作为企业家任玉龙县工商联主席；企业积极参与社会捐助，从 1994 年成立起，在多地地震等灾害时都在第一线捐款捐物；担任云南省滇商总会监事长后积极团结滇商力量，哪里有困难都第一时间去帮忙。Q正龙集团入选 “时代滇商・2024 最具创新商业模式”，您怎么看？A这个奖对所有滇企业都有重要意义，能让企业知道如何创新、查缺补漏、取长补短，在新的生产力阶段创造更好辉煌。该奖不是单个企业荣誉，是整个滇商的荣誉，包括正龙集团入选，也是丽江企业家的荣誉，我已及时把相关信息传递出去，让更多人知晓。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：昆明威豪计算机有限公司董事长罗永平受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位你是否好奇，一位创业者是如何在瞬息万变的商业环境中，历经二十余载风雨，从最初的电子产品行业涉足到软件领域，并持续发展壮大。期间，他经历过仓库被淹的绝境，面对过盗版横行的市场，也曾在行业变革的浪潮中艰难抉择。那么，他究竟是怎样在这重重困难中找到出路，实现从个人消费软件销售到企业应用软件开发的转型，进而规划企业未来发展的呢？罗永平的创业经历或许能给我们答案。鹏城寻梦，硬件启航罗永平出生在20世纪70年代初，父亲是一名教师，母亲则下放在农村，父母的经历让他们对国泰民安有着深切的渴望，于是给他取名 “永平”，寓意着永远平安。高中毕业后，罗永平心中怀揣着对军人的崇敬和对锻炼自我的渴望，希望能投身部队，然而命运却未能如他所愿。但他并没有因此而气馁，心中对未来的憧憬和探索未知的热情依然熊熊燃烧。1991年，一个偶然的机会，表哥黎红成为了他人生中的第一位贵人。表哥引荐他前往深圳，那是一个充满机遇与挑战的前沿城市。深圳的赛格市场，这个号称中国最大的电子市场，人来人往，熙熙攘攘，热闹非凡。电脑配件和电子元器件琳琅满目，摆满了一个个摊位，仿佛在诉说着科技的无限可能。罗永平穿梭其中，眼中满是新奇与渴望，他一头扎进硬件领域，如饥似渴地学习电脑配件知识，努力探寻电子元器件的奥秘。然而，命运的轨迹总是变幻莫测，表哥来到昆明投资公司，罗永平也随之回到了云南。这段深圳之旅，虽然短暂，却如同一颗珍贵的种子，深埋在他心中，种下了对电子行业的热爱与执着。1991年，罗永平在深圳赛格市场昆明创业，名片逆袭1994年底，昆明。罗永平的人生迎来了一个全新的转折点。一位朋友从江西南昌带来一套价值一万来块钱轻印刷设备，计划在云南开启创业之旅，后来朋友因工作变化改变了主意，离开了昆明。罗永平望着那套设备，心中涌起一股莫名的冲动。当时的昆明，信息技术正悄然兴起，激光打印机等逐渐普及，但名片制作仍大多依赖传统的活字印刷，这种方式不仅字体和色彩单调，效率也极为低下。罗永平敏锐地捕捉到了这个商机，他毅然决然地买下全套设备，并在1995年创办了昆明威豪经贸部。彼时，轻印刷概念在云南尚未普及，激光名片更是闻所未闻。他虽没有创业经验，资金也极度短缺，但他的眼神中透着坚定：“我来试试，年底若能回本，连本带利还你；若失败，哪怕蹬三轮车，我也会把钱还上。”就这样，他凭借着一股无畏的勇气和坚定的决心，踏上了充满未知的创业征程。他在昆明打出了 “激光彩色名片，立等可取” 的广告，这在当时无疑是一颗重磅炸弹，在传统印刷的平静湖面上激起了千层浪。罗永平深知，要在市场中打开局面，必须让客户直观地看到产品的优势。于是，他带领团队制作了大量精美的样品，不辞辛劳地奔波于昆明的大街小巷，将样品逐一铺设到各个打字复印店。“老板，您看，这是彩色激光名片，可以卖60块钱一盒，您接活后给我们，我们做好送过来，您不用干活就能轻松赚30块钱。”罗永平耐心地向每一位老板详细解释着。起初，老板们满脸疑惑，对这个新鲜事物持怀疑态度，但当他们看到精美的样品和可观的利润时，心动了。随着业务的逐步拓展，罗永平敏锐地察觉到了更大的商机。他向老板们大力推销设备：“您自己投资设备，做一盒名片能赚50块钱，以这样的利润，很快就能回本。”在他的不懈努力下，设备逐渐赢得了老板们的认可，销售业绩稳步增长。他们还负责为客户提供专业的培训，确保老板们能够熟练操作设备，制作出高质量的彩色激光名片。罗永平凭借着敏锐的商业洞察力和坚韧不拔的努力，成功在昆明市场站稳了脚跟。一张彩色名片，让罗永平在昆明创业站稳脚跟转型之痛，软件曙光1995年，软件行业在时代的浪潮中若隐若现，虽尚未发达，却蕴含着无限的潜力。罗永平在经营轻印刷设备的过程中，深刻体会到软件在整个业务体系中的关键作用。尤其是Windows时代来临后，其价值愈发凸显，能快速高效地制作名片，极大地提高了工作效率。罗永平敏锐地意识到，软件不仅是设备的核心，更是未来发展的方向。于是，他果断转变经营策略，将软件与设备紧密捆绑，以集成方案的形式精心销售给客户。然而，随着时间的推移，他察觉到轻印刷设备和广告设备市场的不稳定。价格如坐过山车般波动，起伏不定，技术更新换代的速度更是令人目不暇接，产品淘汰周期短得让人措手不及。曾经热门畅销的产品，转眼间便无人问津，被市场无情地淘汰。罗永平陷入了深深的沉思，他深知，若不寻求新的突破，企业将面临巨大的危机，甚至可能在激烈的市场竞争中被淘汰出局。1997年，新华书店成立60周年。当时，光盘软件开始流行，被定义为电子出版物。罗永平望着书店里琳琅满目的书籍，心中涌起一股豪情壮志：“书能卖60年，电子出版物为何不能？”几天后，他向朋友借5万元，加上自己之前筹集的5万元，直飞北京中关村，走访了所有做电子出版物批发的商家，最后决定与正普的老板姚博士紧密合作，备了5万货，预付了5万款，中午一起吃了个盒饭。从中关村回来后，昆明到州市就出现了“买软件到威豪，质优价廉服务好”的广告。1995年，罗永平业务开始转向软件正版之路，坚守初心昆明的圆通山后门，罗永平的软件店静静伫立。店内正版软件琳琅满目，品类繁多，散发着知识与科技的气息。然而，店外盗版软件却如影随形，肆意横行，形成了鲜明而刺眼的对比。那是一个盗版猖獗的艰难时代，正版软件的生存之路布满了荆棘。走进店内，顾客们被丰富的正版软件所吸引。罗永平总是热情洋溢地向他们介绍着产品，眼神中充满自信与执着。然而，店外的小贩们却在叫卖着盗版软件，价格低廉得让人难以抗拒，吸引了不少顾客的目光。罗永平深知，盗版是一个巨大的诱惑，它如同一股暗流涌动的漩涡，试图将企业拖入万劫不复的深渊。但他坚信，只有走正道，做长久生意，才能真正在市场中立足。“我们要坚定地树立自己的品牌，始终坚持正版，这是我们的底线，绝不能动摇。”罗永平坚定地对员工们说道。面对巨大的价格差距，顾客们有时会犹豫不决，甚至最终选择盗版软件。但罗永平没有丝毫放弃的念头，他不断优化服务，努力提高正版软件的性价比，以优质的产品和服务吸引顾客。他始终相信，只要坚持不懈，最终总会赢得顾客的信任与支持。1999年，昆明威豪计算机有限公司正式成立。1999年，昆明威豪计算机有限公司成立洪水之劫，信誉重生创业之路，从来都不是一帆风顺的康庄大道，而是充满了曲折与坎坷。罗永平在经营过程中，遭遇了两次沉重的打击 —— 仓库淹水。第一次淹水，如同一头凶猛的野兽，毫无征兆地突然袭来。由于仓库选址不当，位于停车场内，洪水无情地淹没了一切。软件光盘、电脑设备等货物在水中浸泡，瞬间变成了一堆废品。损失惨重的罗永平，望着满目疮痍的仓库，心中充满了绝望。公司面临着巨大的债务危机，供应商的货款无法支付，企业濒临倒闭的边缘。然而，在黑暗中，一丝曙光悄然出现。罗永平一直以来与上游厂商保持着良好的信誉关系，他始终坚守诚信原则，从未拖欠过货款。在这危难时刻，上游厂商伸出了援手。他们深知罗永平的为人，相信他的信誉。能更换的货物，厂商们毫不犹豫地重新发货；对于无法更换的，他们允许罗永平先发货后付款。第二次淹水，尽管罗永平吸取了教训，将仓库搬到了较高的地方，但洪水依旧肆虐。幸运的是，有了上次的经验和厂商的支持，罗永平这次更加从容地应对。他带领员工们积极抢救货物，尽最大努力减少损失。转型再临，企业破茧随着互联网的迅猛发展，个人消费软件市场发生了翻天覆地的变化。曾经畅销的盒装软件应证了雷军曾说过的一句话：单机版光盘软件会像恐龙一样消失！免费下载和在线支付购买成为主流趋势。罗永平看着市场的变化，心中充满了焦虑。当时虽销量可观，但他却陷入了深深的迷茫之中。客户购买个人消费软件时，他很难获取有效的反馈，不清楚产品为客户带来了哪些价值。这种缺乏价值感的经营模式，让他开始深入思考企业的未来发展方向。 随着民营经济蓬勃发展，中小企业越来越多，并对信息化的需求日益增长，财务、进销存软件等基础管理软件成为刚需。罗永平敏锐地捕捉到了这一宝贵商机。他当机立断，决定带领企业转型，毅然进军企业级软件产品销售、服务和研发市场，先后时与速达、管家婆、用友、企企、致远、微软、卡巴斯基等企业管理软件厂商建立了紧密合作关系累计为云南2万多家中小企业客户提供了本地化服务，同时为部份国企、大型集团企业提供了大量的集团信息化建设、网络安全等服务。通过大量的企业信息化服务实践，培育了一批信息化应用管理人才，积累了大量的专业人力资源，已经成为云南信息化、数智化知名服务商。转型期间，人才成为公司的核心竞争力之一创新前行，未来可期互联网与信息技术的迅猛发展，政府和企业在信息化、数字化建设方面持续加大投入。然而，部分企业面临着管理系统繁多，但系统数据彼此不互通的困境，进而形成数据孤岛现象。2022 年，罗永平对威豪重新进行了精准的业务定位，确立了软件工厂、软件集成、软件服务作为三大核心业务板块，并以创新作为强劲驱动力，全力提升产品竞争力。软件工厂采用低代码零代码研发技术，依据用户的特定需求，能够以积木式、模块化的方式实现快速交付。得益于技术的革新以及威豪销售与技术人员丰富的管理应用系统交付经验，他们能够迅速领会用户需求，为客户大幅削减成本，达成质优价廉且服务优质的工厂式定制交付模式。在软件集成业务方面，威豪充分施展自身优势，助力用户整合现有系统，破除数据壁垒，达成信息的高效互通共享。恰似一位技艺精湛的工匠，将零散的部件巧妙拼接，构建出 “一套系统管企业，一部手机查数据” 的一体化解决方案。有力推动企业数字化转型进程，实现高效的数字化协同与经营管理，显著提升企业管理效能，让企业运营更加流畅高效、活力倍增。于软件服务领域，威豪始终秉持以客户为核心的理念，依照客户的实际状况提供全面、多层次的专业优质服务保障。从售前的专业咨询到售后的悉心维护，各个环节均悉心照料，确保客户在使用软件期间毫无顾虑。其专业的服务团队随时严阵以待，对客户需求作出快速响应，凭借高效服务赢得客户的信赖与赞誉。面对愈发激烈的市场竞争格局，罗永平深刻领悟到创新乃是企业发展的核心要素。因此，威豪持续增加研发投入，积极吸引优秀人才，持续探寻更美好的未来。创新脚步不停歇，威豪计算机将会走得更远Q&               A问答&Q您最开心的事情是什么？A女儿、儿子每次带来好消息时我都特别开心，比如他们被自己心仪的学校录取的时候。因为他们平日里都很努力，有着明确的阶段目标，每当目标达成，我就由衷地感到喜悦。Q周围的人都是如何评价您的？A周围人觉得我比较随和，每天总是乐呵呵的，不太计较个人得失。或许也有人觉得我有点憨，毕竟我一直专注于软件领域辛勤耕耘，虽然赚钱速度较慢且过程辛苦，但我乐在其中。Q在从商过程中，您最想感谢的人都有谁？请讲述一下你们之间的故事。A首先要感谢的贵人是我的表哥黎红，他是我的引路人。他引领我从小乡镇前往深圳，之后又来到昆明创业。其次是我的朋友周裕全，他将设备转让给我，当时我半年后才付清他一万多元的设备款，正是因为他的信任与支持，我才有了独自创业的底气。最后，我最想感谢的是我的太太。在我一穷二白之时，她毅然嫁给了我，并且在我创业初期辞去公职加入我的创业团队，这是对我莫大的信任与支持。Q截至目前公司都取得了哪些成绩？A公司始终坚持软件销售、服务、开发一体化。公司有一半员工在威豪或本行业成长了约 20 年，积累了丰富的实战经验与专业知识，能够精准把握不同客户在不同阶段的各种信息化管理需求，从而迅速为企业客户匹配相应的系统及解决方案。Q对于贵公司入选 “时代滇商・2024 最具创新商业模式”，您如何看待？A非常荣幸，特别感谢云南省工商联、滇商总会对我们创新商业模式的认可。信息技术的进步为我们带来了巨大的发展机遇，我们的商业模式也发生了重大变革。我们从标准产品经销代理服务成功转型升级为软件工厂按需定制模式。依据客户企业管理信息化数字化需求，借助威豪先进的低代码零代码平台，为客户提供快捷、实惠、优质的定制化软件服务。通过这个平台，还可为客户提供软件集成服务，助力客户集成应用，打通数据孤岛，沉淀数据资产，切实为企业数字化转型升级实现降本增效，有效解决中小企业在信息化建设过程中面临的选型难、实施难、运维难等一系列问题。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：云南一一鸿集团有限公司董事长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位1997年，一个长春的满族女子怀揣着2000元钱，毅然地从北到南踏上未知的旅程。她究竟有着怎样的勇气和决心？在昆明，她从个体户起步，一路摸爬滚打，最终运作成集团公司。她到底凭借什么力量，让公司在短短几年间取得如此成绩？东北来客张朝娟出生在东北长春的农村，满族后裔的家庭赋予了她坚韧与果敢的特质。家中五个孩子，她虽排行最小，却未被娇惯。父亲的生意经营和哥哥姐姐的宠爱，让她的童年充满温馨，也在她心中种下了敢闯敢拼的种子。1997年的秋天，张朝娟站在人生的十字路口。东北广袤的黑土地承载着家族的传统期许，父母希望她能遵循旧路，读书后相夫教子。然而，她内心深处对外面世界的渴望如熊熊烈火，无法熄灭。那是一个枫叶如火的季节，她望着远方，心中涌起一股前所未有的冲动。于是，她带着从家里拿的2000元钱，毅然决然地踏上了南下的列车。列车缓缓启动，窗外的景色如幻灯片般快速切换，她的心中五味杂陈，既有对未知的恐惧，更有对自由和梦想的向往。“我一定要活出自己的精彩！” 她在心底暗暗发誓。带着这样的决心，她来到了昆明，开启了新的征程。那时，年轻的她生活在长春春城寻梦初到昆明，这座四季如春的城市并未给她太多的温情。语言不通、习俗迥异，她显得有些茫然无措。做过各种小生意，摆地摊、卖杂货，每一分钱都浸透着汗水与泪水。但张朝娟从未有过一丝退缩，她用东北人的豪爽和热情，逐渐赢得了一些顾客的信任。“再难，也比困在老家强。” 她常常自勉，一个人忙碌到深夜，整理货物、盘点账目，昏黄的灯光拉长了她疲惫却坚定的身影。随着时间的推移，她的小生意渐渐有了起色。诚信和努力在商圈中口口相传，积累了一定的资金和人脉。然而，她并未满足于此，心中那颗创业的种子正在悄然发芽。刚到昆明，做过多个小生意进军物流2019年，张朝娟的人生迎来了又一个重大转折的关键时刻。一次偶然的深圳之行，宛如一道划破黑夜的闪电，瞬间照亮了她的思维天空。看到满大街穿梭的新能源物流车，那一刻，灵感如同被点燃的烟花，在她脑海中迸发。那时正好国家提出有关新能源方面的政策，而云南市场还属于空白，张朝娟就想着尝试一下新能源车辆与物流行业的结合。“这样既能响应国家的号召，还能通过成本控制，获得更高的利润空间，同时也面向社会提供就业岗位。”于是，她毅然决定转型做物流。创业初期，她和丈夫亲力亲为，从公司的注册、车辆的购置，到司机的招聘、业务的拓展，每一个环节都充满艰辛。他们四处奔波，寻找货源，常常一天只睡几个小时。也有同行大佬想要看她的笑话。“物流行业这么卷，你一个女人，能行吗？”质疑声如汹涌澎湃的潮水，一波又一波地向她涌来终于，在众人怀疑的目光中，强调“新能源与物流结合”的云南鸿森彤物流有限公司顽强地诞生。站在崭新的办公室前，张朝娟望着来回穿梭的车辆，目光坚定。“我一定会闯出一片属于自己的天地！” 她在心中默默呐喊，声音虽轻却充满力量。2019年，鸿森彤物流开业疫情风云公司成立半年后，新冠疫情突如其来，成为席卷全球的噩梦，无情地将世界拖入了黑暗的深渊。物流行业首当其冲，遭受了前所未有的重创，鸿森彤物流也未能幸免。是退出还是坚守？张朝娟选择了第三种：责任担当。“我们是物流企业，在大家最需要的时刻，就应该挺身而出，勇敢地承担起社会责任。” 张朝娟说。于是，鸿森彤物流一辆辆满载防疫物资的车辆，从昆明出发，穿越风雨，驶向湖北。同时，鸿森彤物流还为医疗系统提供运力支持，将昆明各大医院参与医疗支援的医生和护士安全运输至机场。当年，张朝娟还组织公司的员工一起去到武定、禄劝等地，为当地的低保户提供生活物资。物流公司一角，车队整装待发困境突围疫情过后，市场竞争愈发激烈。鸿森彤物流面临着巨大的挑战，但张朝娟从未有过一丝放弃的念头。她带领团队深入研究市场需求的每一个细微变化，不断优化物流线路，提高运输效率。同时，她将客户服务视为公司的生命线，建立了完善客户反馈机制，用心倾听每一位客户的声音。为了提升公司的核心竞争力，她果断加大在科技研发上的投入。自主研发的网络货运平台和后台管理系统，让公司实现了数字化管理的华丽转身，运营效率得到了质的飞跃。在她的不懈努力下，鸿森彤物流如一艘破浪前行的巨轮，逐渐在市场上站稳了脚跟，并与众多知名企业建立了紧密的合作关系。2021年，以鸿森彤物流公司为基础，整合物流、供应链、科技、国际（内）贸易、投资、人力咨询等业务类型，组建成立云南一一鸿集团有限公司。目前，一一鸿集团旗下有跨境物流，在昆明有跨境落货平台，磨憨、磨丁有报清关公司，老挝万象有仓储、贸易公司。一一鸿集团前台荣耀时刻随着公司的不断发展壮大，鸿森彤物流如一颗耀眼的新星，在行业中逐渐崭露头角。2023年6月，经过多年的努力，张朝娟和她的鸿森彤物流终于迎来了属于自己荣耀时刻：公司成功在云南省股权交易中心挂牌。那一刻，张朝娟站在交易所的大厅里，望着大屏幕上闪烁的公司名字，泪水模糊了双眼。曾经的艰辛与汗水，在这一刻都化作了幸福的泪水。鸿森彤物流自成立以来，公司营收快速增长，从2019年的1500万增长到2023年的4000万，2024年的年产值预计将达到1个亿。期间，公司先后荣获众多奖项和荣誉：2020年，被评为国家级3A诚信企业；2021年，荣获摩范速运“共赢伙伴奖”；2022年，与狮桥集团达成“核心战略合作伙伴”；2021年—2023年，荣获京东物流“金牌承运商”、“双十一优秀承运商”；2023年，被评为“国家级科技型中小企业”、云南省供应链协会会长单位。部分奖杯、奖牌这些荣誉不仅是对公司的肯定，更是对张朝娟多年努力的最好回报。她深知，这是一个新的起点，未来的路还很长。如今，张朝娟正带领着一一鸿集团及鸿森彤物流朝着更高的目标迈进。她计划在2025年实现业务的快速增长，拓展业务范围，并着手搭建三网分拨、仓配一体的绿色现代化物流综合园区。2026—2028年，在保持业务增长的态势下，积极推动企业上市计划，通过资本助力实体运营，实现公司业务版图“路、铁、海、空”四线全面发展。并将绿色低碳与供应链相结合，大力发展绿色低碳经济，推进产业结构、能源结构、城乡建设发展绿色转型。“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。” 她的眼神中充满了坚定与期待，仿佛已经看到了一一鸿集团及鸿森彤物流在未来的辉煌景象。相信一一鸿集团将继续创造新的辉煌Q&               A问答&Q您平时有什么兴趣爱好？A在工作之余，我更想静下来。所以平常比较喜欢品茶、养生。身体轻盈了，自然带动思绪也跟着清晰了。Q有没有想过放弃的时候？A可能和我的性格有关吧，不服输也不想认输！所以从未想过要放弃，在我的人生字典里也没有“放弃”二字。无论遇到什么样的困难，我们都要向前看。Q说说经商带给您了什么？A经商是我从小的梦想，在我不断地努力之下终于梦想成真了！既带给我快乐，也让我收获了成长。不可否认的是，经商除了能带来财富的增长、人脉资源的拓展，对于个人能力的提升也是巨大的。而且在经商的过程中，我也找到了个人的价值所在。Q说说您对企业家本身的理解？经商的价值？A企业家是一家公司的灵魂所在，既要有灵活的头脑，还要有战略的眼光，能迅速捕捉到有利于企业发展的信息，在商业上要前瞻性，决策上要有果断性。经商的价值到最后就是回馈社会。利用创新的商业模式创造或找到新的商业需求，提供更多就业岗位，解决员工的生计问题。Q您是如何聘用员工的？有什么评判标准吗？A人品第一、态度第二、能力第三，这是我一直以来的用人标准。在我看来，能力是可以后天培养的，但是人品和态度大多是天生。聘用员工时我首先关注的是他们的为人品质和做事态度，人品不差的人，做事自然有章法；态度良好的人，能力才会持续提升。Q贵公司最重要的核心竞争力是什么？A云南鸿森彤物流有限公司物流范围覆盖全国，集国内物流管理、全业态供应链整合、国内物贸建设、国内智能化物流园区建设为一体，我们拥有自己的网络货运平台，在国内物流、跨境物流业务等方面积累了多年的实战经营。我们还拥有优秀的经营管理团队，以严谨的服务态度，标准的服务流程，以及对客户百分百的用心，赢得了广大客户群体、合作单位的一致认可。Q本次贵公司入选“时代滇商·2024最具创新商业模式”，您怎么看？A非常合理。随着信息技术和互联网的广泛应用，数字化和智能化技术已经成为现代物流行业发展的重要方向，绿色物流和可持续发展将成为物流行业关注的焦点。现代物流行业缺少的是创新，而云南鸿森彤物流结合互联网思维和新能源运力，致力于成为云南数字化新能源物流供应链综合服务商，为现代物流业的发展注入强心剂。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：昆明海格家政服务有限公司董事长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位在云南的群山之间，有这样一位创业者，他的故事如同云南的茶，初尝微苦，回味却甘甜。董凡，一个从北漂到回乡的创业者，他用九年的时间，将一个梦想种在了家乡的土地上，让它生根发芽，最终有成。这不仅仅是一个关于创业的故事，更是一个关于坚持、勇气和爱的故事。初入京城20 岁出头的董凡，心怀壮志，告别家乡云南，踏上了前往北京的追梦征程。北京，这座繁华的大都市，承载着无数年轻人的梦想，董凡也不例外。他凭借着在武汉理工大学广告学专业以及武汉大学市场营销专业所学的知识，顺利进入了一家知名的 4A 广告公司。初入公司，董凡被这里的一切所震撼。高耸林立的写字楼，忙碌奔波的上班族，以及那充满激情与创意的工作氛围，都让他感到兴奋不已。公司成熟的标准化、制度化的工作模式，以及利他、进取、事实求是的价值观，为他日后的创业之路埋下了“专业、温暖”的种子。然而，随着时间的推移，董凡开始感受到了梦想与现实之间的巨大差距。北京的房价如火箭般飙升，他那微薄的工资在高昂的房价面前显得微不足道。“难道我就这样一直漂泊下去吗？” 董凡常常在深夜里独自思考。那些年，董凡在北京的街头重回昆明直到2010年的一天，他接到了母亲的电话，母亲的声音里带着担忧和期盼，他知道，是时候做出选择了。经过一番痛苦的思考，董凡最终决定辞去北京的工作，回到昆明老家。离开北京的那一刻，他望着这座曾经充满梦想的城市，心中五味杂陈。既有对过去奋斗岁月的不舍，也有对未来的迷茫和担忧。回到昆明后，董凡进入了一家国企工作。这份工作相对稳定，但他的心中却始终有一个声音在呼唤他去追求更大的梦想。他终究是一个不甘于平凡的人。国企工作并没有让他留恋太久，他毅然离职，转身换了多份工作。期间，在民企担任过品牌和市场部门负责人，也尝试过创业开广告公司，但都遇到诸多问题，如打工时意见不被采纳、创业时公司天花板低、不确定性高、竞争激烈等，董凡开始寻求新方向。海格管家2015 年对于董凡以及海格管家而言，皆是意义非凡的年份，就在这一年，海格管家正式创立。 而在加入海格管家团队之前，董凡就对家政服务行业的前景满怀浓厚兴趣。 一次偶然的聚会中，董凡从朋友们那里听到了他们对家政服务行业的诸多抱怨。这让董凡心中一动，他开始关注起身边的家政市场。 经过深入调查，他发现家乡的家政行业尚处于极为初级的阶段。中介机构杂乱无章，服务人员素质良莠不齐，消费者与服务者之间缺乏有效的沟通和信任。但他也敏锐地察觉到，随着人们生活水平的提高，对家政服务的需求必然会越来越大——这是一个充满潜力的行业，也是他实现创业梦想的机会。在加入海格管家团队创业后，初期面临最大的问题，是资金紧张。董凡及合伙人一起拿出了自己多年的积蓄，又四处向亲朋好友筹借。招聘员工也成为了一大难题，由于家政行业在当时并不被看好，很难吸引到优秀的人才。董凡亲自参与招聘，他向每一位应聘者详细介绍公司的理念和前景，希望能够打动他们。海格管家刚开始推出，并没有立即得到市场的认可和接受。消费者对这个新品牌充满了疑虑，他们更愿意选择那些已经有一定知名度的家政公司。董凡和他的团队四处宣传推广，但效果甚微。他们在社区发放传单，常常被人当作骗子，遭到冷漠对待。内部员工也开始出现了动摇。面对业务的停滞不前，他们对公司的未来失去了信心。一些员工提出辞职，这对初创的海格管家来说无疑是雪上加霜。在这艰难的时刻，董凡的内心也充满了挣扎。但他始终坚信，只要提供优质的服务，就一定能够赢得客户的信任。董凡带领团队重新调整了服务内容和标准，他们加强了对员工的培训，提高服务质量。同时，他亲自上门为客户提供服务，用实际行动证明海格管家的专业性和可靠性。海格管家终于，他们迎来了转机。一些客户在体验了海格管家的服务后，非常满意，不仅成为了他们的忠实客户，还主动为他们介绍了新的客户。小小的成功，如同一束光，照亮了前行的路。采用员工制董凡意识到，要想在竞争激烈的家政市场中脱颖而出，还是要以人为本，必须要有独特的商业模式。他决定打破传统家政行业的中介模式，采用员工制。这一决定在当时引起了轩然大波。“你给员工发底薪，还提供福利保障，这怎么可能盈利？” 行业内的前辈们纷纷摇头，表示不看好。董凡的团队内部也出现了反对的声音，他们认为这会增加公司的运营成本，风险太大。董凡陷入了两难的境地，但他经过深入的市场调研和分析后，坚信员工制是未来家政行业的发展方向。“只有让员工有稳定的收入和保障，他们才能全身心地投入工作，为客户提供更好的服务。” 董凡耐心地向团队成员解释。员工均采用合同制除了员工制，董凡还在服务内容和方式上进行了大胆的创新。他发现传统的家政服务计费方式存在很多问题，比如按面积计费容易导致服务质量不一致。于是，他提出了按时间计费的新模式，这一举措不仅解决了计费不透明的问题，还能让客户更加清楚地了解服务内容。同时，董凡推出了 “零理由赔付” 的售后承诺。只要客户对服务不满意，无需任何理由，海格管家都会进行赔付。这一承诺大大提高了客户的满意度和信任度，但也给公司带来了巨大的压力。幸运的是，董凡的创新举措得到了市场的积极回应。客户们被海格管家的新模式所吸引，订单量逐渐增加。员工们在稳定的工作环境下，工作积极性和服务质量也得到了显著提高。2017年双十一，海格管家迎来了一个重要的里程碑 —— 单日业绩首次突破了 10 万元。这个成绩让董凡和他的团队倍感欣喜，他们的努力和坚持终于得到了回报。望着那不断攀升的业绩数据，董凡眼中闪烁着激动的泪花。他知道，海格管家已经在市场上站稳了脚跟，他们的创新之路是正确的。1000万融资然而，好景不长。2018年，家政市场竞争愈发激烈，各种新的家政公司如雨后春笋般涌现。与此同时，经济下行压力导致消费者对家政服务的需求减少，海格管家的业务量急剧下滑。资金链紧张的问题再次凸显，公司的财务状况陷入了困境。董凡看着账面上的数字，眉头紧锁。他知道，如果不采取果断措施，海格管家很可能会在这场市场寒冬中倒下。在这个生死攸关的时刻，董凡做出了一个惊人的决定 —— 将自己的房产进行抵押贷款，跟投海格管家。在团队的共同努力下，海格管家逐渐在市场寒冬中找到了生存之道。他们通过与一些企业合作，开展了团购活动，吸引了一批新的客户。同时，他们加强了与老客户的沟通和互动，提高了客户的忠诚度。2019年6月，一个更重要的喜讯传来：海格管家在资本市场降温的趋势下，成功完成了千万级Pre-A轮融资。得到财务证实，费用已打入海格管家账户后，董凡喜极而泣。他知道，海格管家真正走出寒冬了。随后，海格管家的发展势不可挡，双11、双12促销中，海格管家突破600万销售额，创新了本地服务行业记录。海格管家大事记全国布局自2019年底，海格管家已然成为了云南家政行业的龙头企业。但董凡并没有满足于此，他的目光放得更远。他开始思考海格管家的未来发展方向，全国布局的计划逐渐在他心中成形。董凡深知，全国市场蕴含着巨大的潜力，但同时也面临着诸多挑战。不同地区的市场需求、消费习惯和竞争状况都存在差异，如何在全国范围内复制海格管家的成功模式，是他需要解决的难题。董凡召集了公司的核心团队成员，共同商讨全国布局的计划。经过深思熟虑，董凡最终做出了决定 —— 启动全国布局战略。他带领团队首先选择了武汉、海口、贵阳等几个具有代表性的城市作为试点，尔后，三亚、保山、儋州、襄阳.也相继铺开。在进入新市场之前，董凡亲自带领团队进行了深入的市场调研，深入了解当地的家政市场需求、竞争状况、消费者习惯等，根据调研结果制定了针对性的市场策略。董凡深知，人才是企业发展的关键。为了在新市场迅速打开局面，他亲自参与招聘工作，从当地选拔优秀的人才加入海格管家。他还组织了一系列的培训活动，对新员工进行系统的培训，确保他们能够快速适应海格管家的企业文化和服务标准。部分省外员工活动合影走向未来根据董凡的定义，在国内同行中，营收达到或超过5至10亿元的企业数量不多，仅有 3到4家，这些企业属于头部行列。而海格管家年处于第二梯队中的领先位置。董凡满怀憧憬地说：“我期望凭借持续的创新与发展，为众多家庭呈上优质、便捷且个性化的家政服务。只要持之以恒，进入头部行列这一梦想必然能够达成。确切而言，在未来，第一梯队的那张桌子上，必须要有海格管家的席位卡。” 按照他对海格管家前景的规划，海格管家在未来应发展成为一家规模达百亿的企业，为千万家庭送去优质家政服务，同时创造十万个就业机会。“我们仍有漫长的征程要跋涉，但我坚信，只要我们锲而不舍，就必定能够实现我们的目标。” 董凡对海格的未来充满信心。相信海格管家将会走得更远Q&               A问答&Q目前，公司的订单主要来源是哪里？A目前大部分订单是老客户复购，大概占七八成。新客户体验尝试中，近一半是老客户推荐的，所以口碑传播对我们很重要。近几年除了2019年和2020 年做过较大推广外，基本靠运营和老用户口碑。Q您对直播带货怎么看？它对家政行业有帮助吗？A直播带货对我们有一定作用，有品牌宣传和成交的作用。但家政行业是线下交付服务，受地区性限制，无法像商品那样通过线上直播完全拓展业务，而且我们很难短时间内大规模招人来满足直播可能带来的订单增长。不过我们企业需要品牌认知、破圈和与消费者多场景沟通，所以直播带货是营销重要部分，但不能完全依赖。我们也组建了新媒体直播团队，通过它能更高效向感兴趣客户介绍服务、解答疑问。Q能给我们介绍一下海格管家节，为什么会设置这个活动？A我们从 2019、2020 年开始，每年 8 月举办管家节，让管家们可以和自己的孩子在暑假一起出游。海格管家希望能让所有服务者都能因为自己的职业更幸福。因为我们觉得员工和服务者很重要，平时公司大多关注客户，而我们自己的每个管家也需要关怀和温暖。我们想通过这个活动让大家聚聚，增强归属感。8 月是暑假，方便员工和家人参与，而且 8 月天气热，服务者工作辛苦，我们也想给他们放假休息。活动形式从最初聚会发展到游乐场全家游，今年还为员工高考子女设立了奖学金。我们希望员工感受到公司重视，同时也意识到员工关怀和价值创造很重要，但也要先保证员工基础待遇，这是企业基石。Q创业过程中肯定遇到了不少困难，您能给我们讲讲吗？A那可太多了。每周都会遇到各种各样的困难，像股权架构、市场选择、产品打磨、营销拉新、供应链、招聘、公司架构调整等问题。资源也一直很紧张，不管是人、钱、时间还是管理注意力，都不够用。作为公司一号位，我要解决的都是最复杂、最麻烦的问题。但我觉得这是创业公司都会遇到的，每个公司的困难底层性质相似，只是表现形式不同。Q您觉得创业带来的改变是什么？A创业给我带来了一种新的生活方式，就像进入了一个新世界，进入了人生游戏的另一个版本，难度更高，奖励更强，挑战更大，攻略也不同。它也让我重新审视自己，给了我重新跟自己对话的机会，让我思考人生和身边的人。同时，也让我有了更多跟世界的新链接，伙伴、对手、合作对象都不一样了。Q从创业开始，有没有想过什么时候算是成功或者结束？A最早觉得可能是挣到钱、财务自由或者上市，但现在想法变了。我现在觉得如果公司能持续服务信任我们的客户，给劳动者提供岗位，哪怕规模不变，也挺好。我更希望把它做成一个能影响世界、创造价值的终身事业，而不是单纯为了盈利或把公司卖掉。我现在把创业看成是一个无限游戏，希望能一直做下去。Q您对想创业的青年有什么建议？A我觉得创业前要想清楚风险和自己能承受的压力极限。创业不是一件容易的事，是个很“反人类”的修行，要求创业者全方位挑战、重塑自己。成功概率低，过程中要承担很多责任，在痛苦中成长。如果没有明确使命感、对项目掌控力和资源匹配度，我不太建议创业。要想清楚创业对自己人生的意义，是追求跃迁、财务自由，还是选择这种挑战自我的生活方式。Q海格管家今年入选“”时代滇商·2024最具创新商业模式”，您怎么看待这个荣誉？A我觉得很骄傲自豪，这是对企业的肯定。但我也觉得自己还有差距，我现在更多是在创业路上前行，还没实现大的商业价值，离我心中企业家的标准还有距离。这个荣誉也是鞭策，让我知道要做得更好。我还觉得云南的商业环境有提升空间，希望滇商群体都能努力让生态变好，反哺自身发展。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：云享电（云南）科技有限责任公司总经理受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位在繁华都市昆明的街头，人来人往，车水马龙，每个人都在为生活奔波。而在城市的一角，云享电（云南）科技有限责任公司如同一个怀揣着伟大梦想的孩子，正努力在农业物联网领域中崭露头角。公司董事长仝伟和他的伙伴李延创，将目光投向了广袤的农村大地，渴望用科技的力量点亮这片希望的田野。仝伟，这位眼神坚定、充满激情的创业者，他的故事不长，但绝对精彩。初心萌动时光回溯到多年前，一个来自内蒙古包头的年轻人 —— 仝伟，怀着对知识的强烈渴望和对未来的无限憧憬，踏上了南下求学的征程。他来到了四季如春的昆明，进入云南大学攻读计算机科学与技术专业。校园里的一草一木见证了他的努力与成长，他在计算机的世界里探索着无限可能，为日后的创业之路奠定了坚实的基石。毕业后，仝伟凭借着扎实的专业功底和积极进取的精神，顺利进入了电网旗下的软件公司。在工作的 11 年里，他全身心地投入到信息化项目的研发与管理中，凭借着出色的表现逐渐崭露头角，成为公司骨干。2020年12月，仝伟在电网公司然而，随着时间的推移，仝伟内心深处那颗不安分的种子开始发芽。他意识到，自己渴望的不仅仅是一份稳定的工作，更是一个能够充分发挥自己才能、实现更大价值的舞台。“说实话，当时就像有一股无形的力量在推动着我，让我想要跳出舒适圈，去尝试一些新的东西。” 仝伟回忆道，“一方面，电网公司内部有职工创业的号召，这让我觉得自己有机会为国家和社会做出更大的贡献；另一方面，职业发展逐渐遇到了瓶颈。我知道，如果想要突破自我，就必须勇敢地迈出这一步。”艰难起航2021年11月3日，这个看似平凡的日子，却成为了仝伟人生中一个具有里程碑意义的转折点。他毅然离开稳定的工作岗位，与几位志同道合的伙伴携手，共同创立了云享电（云南）科技有限责任公司。创业初期，他们满怀激情与憧憬，怀揣着改变农村用电现状的宏伟梦想，一头扎进了农业物联网这片充满未知与挑战的浩瀚海洋。他们将公司的使命定为利用物联网技术改善农村用电问题，致力于为农民提供更加便捷、安全、高效的农业用电解决方案。公司成立之初，团队仅有 7 人，在昆明市东风东路的建工大厦租下了一间狭小的办公室，面积不过 50 平方米。走进那间办公室，一股陈旧的气息扑面而来，墙壁有些斑驳，地面也略显粗糙。厕所公用，四张桌子和一间小办公室便是公司的全部家当。但这里，却是他们梦想起航的港湾，他们在这里日夜奋战，不知疲倦地讨论项目方案、研发产品、拓展市场。每一次激烈的讨论，都仿佛是一场思想的碰撞，智慧的火花在空气中闪烁。然而，创业之路绝非一帆风顺，他们很快就遭遇了重重困难。研发产品需要大量资金投入，市场开拓也需要费用支持，可回款却如涓涓细流，资金短缺时刻威胁着公司的生存。每当仝伟看着账户上那可怜的数字，心中就像被一块大石头压着，喘不过气来。他常常焦虑地在办公室里踱步，眉头紧锁，脑海中不断思索着如何才能筹集到更多的资金。同时，技术难题也接踵而至，他们在研发农业灌溉共享用电装置和相关平台时，遇到不少技术瓶颈，需要不断地进行调试和优化。更让他们头疼的是，与农户和供电方的沟通也遇到意想不到的难题 。在与一些村委会协商收费问题时，双方常常因为利益分歧而产生矛盾。农户们对新的用电方式和收费标准存在疑虑，需要花费大量的时间和精力去解释和沟通。而供电方面，涉及到多个部门和环节，初始阶段的协调工作复杂繁琐，导致项目推进速度缓慢。扫码用电终端不断迭代更新“记得有一次，我们去一个村子推广我们的产品，农户们围坐在一起，七嘴八舌地提出各种问题和担忧。有的担心费用太高，有的对设备的安全性表示怀疑，那一刻，我真的感受到了前所未有的压力。” 回忆起当时的情形，仝伟一脸苦笑。到了 2023 年年初，公司陷入了最为艰难的时期，资金链濒临断裂，股东间的分歧也日益尖锐，有人提出退出。 “那段时间，我感觉自己仿佛置身于黑暗的深渊，看不到一丝光亮。每天晚上躺在床上，脑海里都在想着如何解决资金问题，如何安抚股东，如何让公司继续生存下去。那种焦虑和无助，几乎让我崩溃。” 仝伟说。砥砺前行在公司生死存亡的关键时刻，仝伟没有被困难打倒。他深知，此时必须保持冷静，积极寻找解决问题的办法。他一方面与股东们坦诚沟通，向他们详细阐述公司的发展规划和前景，承诺会尽最大努力保障股东的利益。经过多次协商，最终与股东达成了分期退款的协议，暂时缓解了资金压力。另一方面，仝伟带领团队积极调整业务策略。他们深入分析市场需求和公司现状，决定将工作重点从大规模拓展市场转移到优化现有业务上。他们对设备进行了全面的梳理和评估，将使用率较低地区的设备转移到需求旺盛的区域，提高了设备的利用率和效益。同时，加强了与供电方的合作，共同探索更加合理的合作模式，争取更多的政策支持和资源倾斜。为了改善公司的现金流状况，公司决定开展一系列营销活动。时值立春后云南普遍会出现春旱、田间抽水灌溉需求上升的节点，他们推出了具有吸引力的充值优惠方案，如充500送50，充200送20等。这些活动一经推出，便受到了用户的欢迎。“我们在农村集市上宣传充值活动时，农户们纷纷围过来咨询。当他们了解到优惠政策后，都非常积极地参与充值。那一刻，我看到了希望的曙光。” 仝伟言语间显得十分欣慰。在这个艰难的时刻，团队中的技术骨干、公司创始人之一李延创成为了仝伟的得力助手。李延创凭借着精湛的技术和丰富的经验，带领技术团队攻克了一个又一个技术难题，确保了公司产品和平台的稳定运行。他常常加班到深夜，对设备和系统进行优化升级，为用户提供更好的体验。仝伟和李延创的工作日常“李延创就像公司的定海神针，无论遇到多大的技术难题，他总能找到解决办法。他的敬业精神和专业能力，让我非常钦佩。” 仝伟非常感激。除了李延创，仝伟的妻子也给予了他极大的支持。尽管她是一名英语老师，但因为有了仝伟的创业，所以妻子尽可能的了解公司业务，并为他提供精神上的支持。“每当我感到疲惫和沮丧时，妻子总是告诉我要坚持下去。她还会用她的方式帮我分析问题，给我一些建议。她的支持，是我坚持下去的重要动力。” 仝伟的眼中充满了温情。转机初现命运总是眷顾那些坚持不懈的人。经过仝伟和团队的不懈努力，公司终于迎来了转机。2023年6月，中央电视台农业频道对云享电的项目进行了专项报道。这一报道如同一颗重磅炸弹，引起了强烈的反响。公司的知名度瞬间大幅提升，吸引了众多关注的目光。“当我在电视上看到我们的项目被报道时，内心的激动难以言表。那一刻，我觉得所有的付出都得到了回报，我们的努力终于被更多人看到了。”报道播出后，公司的业务迎来了新的增长。一些供电方纷纷主动联系他们，希望能够合作推广农业灌溉共享用电项目。农户们对公司的产品和服务也产生了浓厚的兴趣，用户数量快速增长。公司的现金流逐渐稳定，资金压力得到了有效缓解。在产品和服务方面，云享电不断创新和优化。其农灌项目产品及平台涵盖了云享电小程序端、农业灌溉共享用电装置和小程序后台大数据。用户只需通过微信小程序，即可轻松完成充值、扫码取电等操作，同时还能实时了解农业数据，实现智能化管理。小程序后台大数据为公司提供了强大的数据分析功能，帮助他们更好地了解用户需求，优化产品和服务。供电所和村子是仝伟经常工作的地方此外，公司的自有 IoT 及大数据分析平台在农业生产管理中发挥着越来越重要的作用。通过对设备运行数据的实时监测和分析，公司能够及时发现设备故障并进行远程维护，大大提高了设备的可靠性和稳定性。同时，平台还能为农户提供精准的农业生产建议，帮助他们提高生产效率，降低成本。在团队建设方面，公司吸引了一批优秀的人才加入。他们在技术研发、市场运营、企业管理等方面各有所长，为公司的发展注入了新的活力。团队成员之间相互协作，共同攻克了一个又一个难关，推动公司不断向前发展。聚焦农业如今，云享电已在农业物联网领域取得了显著的成绩。公司已在昆明、玉溪、楚雄、红河、大理等多地铺设了 2800 台扫码用电设备，为近 5 万亩农田提供了抽水用电保障，拥有 5000 余家农户用户。公司今年的产值较去年实现了 170% 的大幅增长。展望未来，仝伟充满信心。他表示，公司将继续聚焦农业用电领域，不断加大研发投入，推出更多创新产品和服务。“我们计划在明年年底将设备数量增加到 5000 台。”为了实现这一目标，公司将加强与高校和科研机构的合作，共同开展技术研发和创新。同时，积极拓展市场渠道，加强与各地政府、企业的合作，推动农业物联网技术在更广泛的领域应用。在产品方面，公司将进一步完善农灌项目产品及平台，提升用户体验并开发更多针对农村市场的智能设备和服务，如智能灌溉系统、农产品溯源系统等，为农村经济发展提供全方位的支持。此外，公司还将注重品牌建设和企业文化培育，提升公司的核心竞争力。“我们希望云享电能够成为农业物联网领域的领军品牌，为乡村振兴做出更大的贡献。” 仝伟满怀憧憬道。Q&               A问答&Q您平时有哪些兴趣爱好？A我喜欢钓鱼、打篮球、骑单车，也热爱健身。每周会去健身房两到三次，经过锻炼，明显感觉体力增强了。Q在创业历程中，您印象最深刻的事情是什么？A在玉溪市江川区九溪镇，有一个五星级供电所，我与该供电所合作较早，目前这边的项目开展得非常出色，此次合作也为我后续其他合作树立了榜样，很幸运能遇到这里的合作伙伴。Q请谈谈创业给您带来了什么？A创业提升了我的抗压能力，促进了个人管理能力的成长，让我学会换位思考。当然，也让我增添了不少白发。在创业过程中，我们不仅要打造优质产品，还要从合作各方的角度考虑问题。既要对自己的产品有信心，也要注重方案的可行性，学会站在他人角度思考。Q您如何理解企业家本身？您认为自己算是企业家吗？A我不认为自己目前是企业家，成为企业家是我努力追求的目标。我觉得企业家要有影响力，其个人价值观能够影响一群人，企业也是个人价值观的具体体现，服务对象也会受到企业家价值观的影响。Q贵公司此次入选 “时代滇商・2024 最具创新商业模式”，入选模式为 “互联网创新商业模式和技术创新商业模式”，评委给出的入选理由是 “智能能源与农村生产场景深度结合”，您对此有何看法？A基本是这个意思。我的初衷是，乡村振兴离不开科技创新，在实际应用场景中，通过智慧化的软硬件涉电产品，能够安全、高效地辅助农业生产。更多滇商信息点击名片 / 关注我们

受访人职务：云南金财家居集团有限公司董事长、云南省政协常委、全国工商联家具装饰业商会副会长、中国中小企业国际合作协会家居产业工作委员会副主任、云南省总商会副会长、云南省滇商总会团体副会长、云南省地板商会会长受访理由：“时代滇商·2024最具创新商业模式”入选单位有这样一家企业，在云南地板业颇具影响力。据说，该企业有以下突出表现：云南地板业80%的安装工人出自于此。云南地板行业的CEO、店长、企业老总等60%来自于此，被业界称为 “云南地板业的黄埔军校”。在国内首创 “先安装后付款” 营销模式，被全国地板业竞相效仿，沿用至今。旗下销售的吉象地板，成为全国吉象25年的销售领头羊，被冠以 “云南家居建材行业的领跑企业”。这家企业就是云南金财家居集团有限公司，目前在全省布局177家金财吉象地板专卖店，专卖网络覆盖率超过98%。今天，我们讲述的是其掌舵人赵金才和他的金财家居集团的一些故事。 13岁时就抬200斤重的木头贴补家用在昆明市文明街的一个破旧木头房里，赵金才度过了他苦难的童年。那房间狭小又简陋，阳光只能从狭窄的缝隙中艰难地挤进来，吝啬地照亮屋内一角。他出生在一个并不富裕的家庭，父亲是昆明市土产公司的木工，母亲在汽车公司工作。作为家中的独子，上面有一个姐姐，下面有两个妹妹，家庭的经济重担早早地就压在了他稚嫩的肩膀上。13岁时，为了补贴家用，赵金才无奈地在父亲的单位帮忙下木头。一根木头长4——6 米，重达两百斤，需要两个人才能扛起。回忆起那段日子，他眼中满是痛苦：“我当时才13岁，根本扛不动啊，只能在房间里偷偷地哭，担心自己长不高怎么办。”沉重的木头压在他瘦小的身躯上，双腿不停地颤抖，每走一步都无比艰难。但生活的压力让他别无选择，只能一边打工一边坚持读书。然而，下木头的工作并不稳定。15岁时，赵金才不得不终止了求学之旅，经熟人介绍，踏上了去安宁化工厂做工的路。当时 “安化” 正在修建厂房，赵金才去做建筑小工。在那个离别的清晨，载着年轻人的解放牌汽车嗡嗡地发动了，车尾冒着黑烟遮住了送行亲人的面孔。在化工厂里，赵金才只是一个小普工，工资是每天1.52元。他的工作就是给砌砖的师傅们准备好砂浆和砖，随时听候使唤。每天，工地上都能看到这样一个场景：一个瘦弱的男孩提着沉重的砂灰桶，一步一步艰难地前行，汗水不停地从额头滚落，混合着砂灰，在脸上留下一道道痕迹。两年后，通过自己的努力，他成为了一名技工，工资涨到每天1.85元。尽管生活依旧艰辛，但他心中却燃起了对未来的憧憬。看到青年路门口的万元户，他心中暗暗发誓：“我也要成为有钱人，要做生意改变命运。” 躲在火车座位底下睡觉去广州进货赵金才决定做服装生意，他怀揣着梦想来到昆明南窑火车站，准备去广州进货。火车站里人来人往，嘈杂的声音充斥着整个空间。他在人群中迷茫地寻找着去广州的方法，这时一位大妈热心地告知他们先到湖南怀化，再转车去广州。 上世纪八十年代8月中旬的一天清晨，赵金才登上了去湖南怀化的火车。列车上拥挤不堪，根本没有座位。初次出门的他不敢轻易与人交谈，每到夜深人静的时候，他就拿出随身带的一块塑料布，铺在坐满人的座位下钻进去睡觉。 经过漫长的旅途，晚上8点半终于到了广州。面对陌生的环境，心中既紧张又兴奋。街道上霓虹灯闪烁，各种听不懂的方言在耳边回荡。他找到了一个5元钱一晚的部队牌子的招待所，那是一个狭小的房间，只有一张简陋的床和一个破旧的桌子。钱是妈妈缝在衣服上的，他们小心翼翼地保护着这些钱，生怕丢失。 到了广州，可去哪儿进货呢？他在离招待所不远的一些商铺门前徘徊，心中忐忑不安。这时，不知不觉走到一个批发包的店铺前。店铺里有七八平方米，一位面目清秀、中等身材的年轻人坐在铺子里，看到赵金才这个头发较长、身着短袖 T 恤和短裤，穿着拖鞋的模样，就主动攀谈起来。这个年轻人叫李景允，是广州的一名老师，弟弟有事，他就帮忙守店了。 两人不觉聊到中午。这时，有人推着盒饭售卖车走过来，李景允热情地请他吃了盒饭，还拿起笔在纸上画了一个路线图，并告诉他坐哪路公交车可以到进货的地方。赵金才感激涕零，连声道谢。 和好朋友李景允老师合影按照路线图，赵金才坐车来到高第街。上三楼时，他发现了毛衣套裙，这种款式在昆明还没有。他询问价格，得知单价为28元一套，他思索片刻后，总共进了7套，还进了一些其他的货，仅留下零花钱和火车票钱。 当火车从广州到湖南怀化，又从怀化到昆明，赵金才带着三编织袋货出现在昆明火车站出站口时，望眼欲穿的父母激动地喊道：“孩子，你终于回来了！”首次广州之行进的毛衣套裙很快卖完，赵金才净赚了500元。此后，他又进衣服、裙子。当年年底，就成了文明街名副其实的万元户，从此开启了他的创业之路。 在接下来的日子里，他不仅做服装生意，还开了自行车超市，还做玻璃生意。他尝试了很多赚钱的生意，并且在同行业中都取得了不错的成绩。 然而，服装行业的潮流变化很快，半年就会过时。赵金才意识到，要想在商业上持续发展，就必须不断创新，必须寻找新的行业突破口。“先安装后付款”模式在行业风行1996年春，随着中国城市建设的发展，房地产市场腾飞，木地板以其优良的品质在公装和家装等领域备受青睐。赵金才也敏锐的捕捉到了这一商机。而此时，随着林产资源的紧缺以及全球性的保护措施的加强，很少拥有自己培育的林产基地的企业也遭遇到禁伐、禁运令。从供求关系上看，这是做流通的好机会。 他代理了四川某知名品牌的地板，可是，当时木地板在云南的销售不是很好。一连几个月都没有一单生意，但他凭借自己多年的营销经验，自己花钱做活动，打广告终于有了订单。 然而，命运似乎总是在考验他。最后一批货出现了质量问题，在槽口对接上有些偏差，客户要求换货。赵金才向厂家总部反映，但厂家未完全站在顾客角度，没有给消费者予以圆满解决。 赵金才无奈地吃了六七万的亏来补偿消费者，与厂家结束代理关系。初次涉足地板行业，就被深深地上了一课，他对合作伙伴的选择更为谨慎。1993年的一天，一张报纸给赵金才和吉象地板做了 “媒”。报纸上刊登世界500强吉象地板在云南招商的消息。赵金才看了消息后，马上联系吉象成都分公司，后又分别和上海、四川相关负责人沟通谈判后，当年，正式成为吉象云南总代理。他动用了所有资金力求打造云南地板销售第一品牌。既然是世界500强，无论从销售规范还是档次都该是同行业无与伦比的。而此时正是实木地板销售旺盛时期，强化地板市场几乎是一片空白。  虽然早有思想准备，但没想到情况比预测的还要严重。已经整整熬了7个月了还未见一个单子。这段时间除了店面大批投入，还亏上员工的工资。眼看老员工一个个都离去了，一些热心人劝他赶紧 “割肉出局”。赵金才没有死心，他对自己说：“我不能放弃，我一定要成功。”通过媒体铺天盖地的宣传和知识性的普及，以及一些实战化的体验营销，终于迎来了第一批订单。 青年时期的赵金才1999年，金财家居推出吉象地板 “先安装后付款” 模式，即金财家居将地板和辅料送货上门，安装完毕后，按照地板实际使用面积支付对应费用，辅材和卫生打扫均由金财家居负责。这一模式被地板行业争先效仿，目前，国内 80% 的省份的地板行业都在使用和推广这一方式。 “滇军”入川拯救四川吉象2006年，赵金才面临着一场严峻的考验。深夜，他独自一人躺在客厅的沙发上，一支接一支地抽着烟。第二天，他将前往四川，作为四川吉象70个店的总指挥。 四川吉象地板近年来在运作思路上出现了问题，销售下降。吉象总部取消了四川省的总经销，由吉象公司代管，但业绩仍然上不去。 吉象地板在四川本来有100多个店，现在只残存70个，而且难以维系。虽然赵金才在云南运作吉象取得了一个又一个的惊人成绩，但要去四川拯救70个店于水火并非一件容易的事。 很多人都不看好赵金才的这次行动，毕竟四川市场对于云南人来说是一个陌生的市场，且四川商人本身就很聪明。 赵金才没有被困难吓倒，他带着一个助手，又于四川招聘了一个人，组成了三人 “拯效组”，展开了对四川吉象的授道工作。 在泸州大酒店宽敞的会议室里，四川吉象 70个经销店的负责人汇聚在一起，专心听远道而来的滇商地板王的授道。会议室里安静得只能听到赵金才的声音和纸张翻动的声音。 赵金才将云南的招数尽皆传授：“土洋结合”“农村包围城市”、“亲情营销”、“奖优汰劣” 等方式。他和他的团队深入到各个经销店，与店员和经销商交流，了解当地市场情况，制定针对性的营销策略。赵金才及初期的金财集团在赵金才及团队的坚持和努力下，四川吉象的销售业绩节节攀升，两年后，销量翻了5倍，一举成为四川西南家居建材三甲榜上品牌。全方位细节服务铸就品牌口碑赵金才深知，在企业的发展历程中，诚信经营和创新服务是关键。 售中，金财家居集团的 “金财模式” 强调与经销商共赢，保障经销商基本盈利，并出台 “千万诚信帮扶政策”。他对经销商们说：“我们是一个团队，只有你们盈利了，我们才能更好地发展。” 他深知，稳定的经销商渠道对于地板销售至关重要，只有经销商获得合理利润并得到支持，他们才会更积极地推广产品，为顾客提供更好的服务，从而促进产品销售。售后，及时处理问题赢得顾客信任。有一次，一位老妈妈的花盆漏水导致地板损坏，赵金才听到后，马上赶到现场，对老妈妈说：“您别着急，我们会负责处理的。” 还有一次，曲靖一个客户找到 10 年前买地板预付款的单据，需要继续履约，赵金才也毫不犹豫地解决了问题。 ‎2023‎年‎10‎月，全国工商联家具装饰业商会20周年庆云南金财家居集团与中国家居建材装饰协会签署先行赔付协议，交付一定保证金，由协会管理，对服务和品质进行监督。如果消费者对品质不满意，协会将按照法规和企业承诺直接向消费者 “先行赔付”。这种先行赔付机制能够消除顾客购买产品时的顾虑，让顾客放心购买，进一步提高顾客满意度，促进品牌的口碑传播。金财坐着“吉象”高歌猛进自2022 年10月起，赵金才对全省177家吉象专卖店进行二次创新升级，对经营不规范、不按企业整体思路发展的专卖店进行友好调整，这也预示着金财家居集团即将开启吉象地板的2.0时代。 其中保山专卖店作为第一个试营店，金财家居集团吉象地板举团队之力，从实力、品牌、产品、模式、服务、诚信六个方面进行全面升级，经销商从年轻化、互联网思维化着手进行培训，以适应市场发展的规律。改造过后的吉象地板保山专卖店，以崭新的面貌引领着吉象地板地州市场的创新发展，一举成为地州形象店的明星代表，以点带面，为后续店面的升级和改造做好示范及标杆作用。 2021年3月6日，金财家居集团吉象地板全国形象旗舰店在昆明云纺装饰广场重装开业，拉开了金财家居集团吉象地板2021年市场征战的全新序幕，云南省唯一一家全国形象旗舰店，落地昆明，这也是金财家居集团吉象地板引领自身和行业发展二次创新的重要举措。 在2021年底之前，金财家居集团吉象地板逐步完成对全省所有专卖店的升级和改造。 2023年，赵金才在多个方面都取得了显著的成绩。在政协履职方面，赵金才积极建言献策，提出了关于林业产业化、社区在公共危机中的作用、云水产业发展等多个提案，并得到了相关部门的积极采纳。2023‎年‎12‎月，云南省地板商会、金财家居集团献爱心活动在企业经营方面，金财家居集团荣获中国智能家居百强企业称号，赵金才当选为中国中小企业国际合作协会家居业工作委员会副主任。到目前为止，在全国吉象体系中，金财家居集团在云南经营的吉象地板销量连续31年蝉联省、市、自治区榜首。金财家居集团还不断创新产品和服务。2023年9月28 日，金财家居集团吉象地板至尊专卖馆在大商汇核心商业圈开业，展示了 800多个花色的地板产品，包括实木地板、复合地板等。2023年10月，吉象地板大商汇店开业今年8月21日，云南金财家居集团入选“时代滇商·2024最具创新商业模式”企业。云南金财家居集团入选“时代滇商·2024最具创新商业模式”企业目前，赵金才经常出差，东盟、中亚…… 他要用云南得天独厚的地理优势，将吉象地板“铺”向更远的地方。Q&               A问答&Q您平时有什么兴趣爱好？A喜欢游泳。我每天基本上会花一小时游泳，时间大概是从 8 点到 9 点。在我看来，游泳第一位工作第二位。通过游泳，身体会变好，心态也会变好，还能有更多时间思考。从 2002 年到现在，我已经整整坚持了22年。Q您最开心的事情是什么？A帮助别人让我最开心。有一次我出差去昭通彝良，一个戴着头巾的大妈找到我，送给我一筐鸡蛋。在聊天过程中得知，她是我一个经销商的母亲，这位大妈是瞒着经销商来找我表达感谢的，因为经销商和我合作之后，生意很不错，家里也从农村搬到了县城的买的别墅。Q在从商过程中，您最想感谢的人是谁？A李景允老师，他是我第一次做生意去广州进货时遇到的广州朋友。在创业初期，他给了我很多帮助。到现在，我们之间经常走动，但没有一分钱的生意往来，是纯粹意义上的好朋友。Q贵公司的商业理念是什么？A诚信是金，创新是财。我始终坚信诚信是企业立足的根本，无论是对待消费者还是经销商，都要保持高度的诚信。对消费者，对合作伙伴，都应如此。比如对于经销商，我提出，如果要放弃经销商资格，不需要附加条件，把剩下的地板退给我就行。所以，目前我们和相关各方相处得都非常愉快。在创新方面，无论是 “先安装后付款” 模式，还是定制化服务，以及我们的各种销售方式，都有很多的创新之处。Q本次贵公司入选 “时代滇商・2024 最具创新商业模式”，入选模式是服务创新商业模式，评委给的入选理由是：“与时俱进，长期保持细分领域的区域领先地位”，您怎么看？您认为这个理由合理吗？若合理，请举例；若有补充，可进行补充。A合理的。在云南市场，我们的吉象地板一直保持着领军地位。在全国的吉象市场，我们同样是样板企业。现在的地板市场的确比之前萎缩太多，但我想说的是，再难做的市场也有做得好的企业。因此，我认为每个企业只有做好创新发展，才能更好地经营自己的企业，从而引领整个行业。更多滇商信息点击名片 / 关注我们