在

时

他来到了四季如春的昆明，进入云南大学攻读计算机科学与技术专业。

校园里的一草一木见证了他的努力与成长，他在计算机的世界里探索着无限可能，为日后的创业之路奠定了坚实的基石。

然而，随着时间的推移，仝伟内心深处那颗不安分的种子开始发芽。他意识到，自己渴望的不仅仅是一份稳定的工作，更是一个能够充分发挥自己才能、实现更大价值的舞台。

艰难起航

20

他毅然离开稳定的工作岗位，与几位志同道合的伙伴携手，共同创立了云享电（云南）科技有限责任公司。

创业初期，他们满怀激情与憧憬，怀揣着改变农村用电现状的宏伟梦想，一头扎进了农业物联网这片充满未知与挑战的浩瀚海洋。他们将公司的使命定为利用物联网技术改善农村用电问题，致力于为农民提供更加便捷、安全、高效的农业用电解决方案。

公司成立之初，团队仅有 7 人，在昆明市东风东路的建工大厦租下了一间狭小的办公室，面积不过 50 平方米。

走进那间办公室，一股陈旧的气息扑面而来，墙壁有些斑驳，地面也略显粗糙。厕所公用，四张桌子和一间小办公室便是公司的全部家当。

但这里，却是他们梦想起航的港湾，他们在这里日夜奋战，不知疲倦地讨论项目方案、研发产品、拓展市场。每一次激烈的讨论，都仿佛是一场思想的碰撞，智慧的火花在空气中闪烁。

然而，创业之路绝非一帆风顺，他们很快就遭遇了重重困难。研发产品需要大量资金投入，市场开拓也需要费用支持，可回款却如涓涓细流，资金短缺时刻威胁着公司的生存。

每当仝伟看着账户上那可怜的数字，心中就像被一块大石头压着，喘不过气来。他常常焦虑地在办公室里踱步，眉头紧锁，脑海中不断思索着如何才能筹集到更多的资金。

同时，技术难题也接踵而至，他们在研发农业灌溉共享用电装置和相关平台时，遇到不少技术瓶颈，需要不断地进行调试和优化。

更让他们头疼的是，与农户和供电方的沟通也遇到意想不到的难题 。在与一些村委会协商收费问题时，双方常常因为利益分歧而产生矛盾。农户们对新的用电方式和收费标准存在疑虑，需要花费大量的时间和精力去解释和沟通。而供电方面，涉及到多个部门和环节，初始阶段的协调工作复杂繁琐，导致项目推进速度缓慢。

到了 2023 年年初，公司陷入了最为艰难的时期，资金链濒临断裂，股东间的分歧也日益尖锐，有人提出退出。

砥砺前行

在

他一方面与股东们坦诚沟通，向他们详细阐述公司的发展规划和前景，承诺会尽最大努力保障股东的利益。经过多次协商，最终与股东达成了分期退款的协议，暂时缓解了资金压力。

另一方面，仝伟带领团队积极调整业务策略。他们深入分析市场需求和公司现状，决定将工作重点从大规模拓展市场转移到优化现有业务上。他们对设备进行了全面的梳理和评估，将使用率较低地区的设备转移到需求旺盛的区域，提高了设备的利用率和效益。同时，加强了与供电方的合作，共同探索更加合理的合作模式，争取更多的政策支持和资源倾斜。

为了改善公司的现金流状况，公司决定开展一系列营销活动。时值立春后云南普遍会出现春旱、田间抽水灌溉需求上升的节点，他们推出了具有吸引力的充值优惠方案，如充500送50，充200送20等。这些活动一经推出，便受到了用户的欢迎。

“我们在农村集市上宣传充值活动时，农户们纷纷围过来咨询。当他们了解到优惠政策后，都非常积极地参与充值。那一刻，我看到了希望的曙光。” 仝伟言语间显得十分欣慰。

在这个艰难的时刻，团队中的技术骨干、公司创始人之一李延创成为了仝伟的得力助手。李延创凭借着精湛的技术和丰富的经验，带领技术团队攻克了一个又一个技术难题，确保了公司产品和平台的稳定运行。他常常加班到深夜，对设备和系统进行优化升级，为用户提供更好的体验。

转机初现

命

聚焦农业

如

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