受访人职务：云南欣城防水科技有限公司董事长

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：技术商业创新模式、服务商业创新模式

在昆明晋宁工业园区，一座总投资约2.48亿元的现代化防水材料生产基地正加速建设。银灰色的厂房轮廓已清晰可见，自动化设备进入最后调试阶段，整体工程全面收尾。预计今年年底，这座规划面积达58000平方米的产业园将正式投产，成为欣城防水辐射全国、进军南亚东南亚市场的战略新支点。

这里不仅是企业全新的制造基地，更是创始人刘冠麟二十年创业征程的新起点。从2004年租用800平方米小作坊起步，到如今拥有58000平方米自建园区、年产能达7000万平方米防水卷材和40000吨涂料的行业领军企业，刘冠麟走出了一条以军人意志为基石、以创新精神为动力的奋斗之路。

1976年寒冬，刘冠麟出生在湖北公安县一个军人家庭。父亲是一位退伍老兵，后来担任村支书，对子女的教育既严格又充满期望。

“小时候，父亲总是第一个派我们去防汛、清理沟渠，无论刮风下雨，从不例外。”这种身体力行的教导，为刘冠麟埋下了责任与担当的种子。

回忆起童年，刘冠麟笑道，父亲的鞭策让他从调皮好动中学会了专注与坚持。每天放学后，他需要先把房前屋后打扫干净，才能开始写作业。“同学来我家，常惊讶于为什么那么整洁——这种习惯的养成，对我日后做事力求井井有条影响深远。”

1994年，刚满18岁的刘冠麟怀着对军旅生活的向往报名参军。由于身高体重不达标，他等了一年才如愿以偿穿上军装，被分配到上海武警八支队服役。这段等待的经历，反而磨练了他的耐心和决心。

军旅生涯成为刘冠麟人生的重要转折点。在新兵连，他每天提前一小时起床加练，三个月后成为连队第一位获得“优秀士兵”荣誉称号的战士，并在下连第一年就成为同期新兵中第一位入党的战士。

“部队的锤炼让我明白了什么是纪律，什么是坚持，这些品质后来在我的创业过程中发挥了重要作用。”刘冠麟说，军队培养的吃苦耐劳、雷厉风行的作风，成为他日后创业的宝贵财富。

1997年退伍后，刘冠麟被分配到湖北公安县棉花采购公司工作。这份在当时令人羡慕的“铁饭碗”虽然稳定，却难以安放他渴望奋斗的心。“每年忙的时候只有三四个月，其他时间都比较闲。”

不愿安于现状的他，开始利用空闲时间尝试不同工作：跑摩的、做洗车工……“那会儿一个月工资才200多元，这些基层经历虽然辛苦，却让我更真切地体会到生活的不易，也锻炼了与人打交道的能力。”

1998年，刘冠麟来到云南探望在此从事防水业务的父亲。正值云南筹备1999世博会，处处洋溢着发展的气息。他敏锐地察觉到云南市场的潜力，毅然决定留在昆明学习防水业务。“我看到这里充满机遇，觉得自己应该留下来闯一闯。”

最初的日子异常艰难。刘冠麟骑着自行车跑遍了昆明的大街小巷。“那时候治安不太好，自行车经常被偷，前前后后丢了不下十辆，几乎每年都得丢两三辆。”每次丢失后，他都只能再去旧货市场买二手自行车继续跑业务。最困难的时候，他甚至连吃饭的钱都要精打细算。

凭借着过人的坚韧和毅力，刘冠麟用车轮丈量了昆明的大街小巷。“当时昆明也不算大，我骑着自行车天天在外面跑，整个昆明都跑遍了。”这段经历让他对昆明这座城市有了深入的了解，也为日后创业积累了宝贵的人脉资源。

2004年，看到防水行业巨大的市场潜力，刘冠麟决定自主创业。当时昆明的建筑防水市场多以施工为主，材料都从外地购进，成本高且品质不可控。“我发现这是一个机会，如果能在本地生产高质量的防水材料，一定能降低成本，提高品质。”

怀揣着创业梦想，刘冠麟向父亲及亲朋好友借了数十万元，在昆明东三环十里铺租地建厂，购买了二手设备，创办了欣城防水工程公司。回想起那段真正的白手起家阶段，他感慨道：“最开始什么都是自己动手，连砖瓦都是买别人用剩的旧材料一点点建起来的。”

创业之初的困难超乎想象。厂房建好后，原本承诺的水电却迟迟不通。“建厂时合同写明房东负责水电接入，但由于各种原因，就是通不了。”

那是刘冠麟创业路上最艰难的时期。“真是叫天天不应，叫地地不灵，欲哭无泪。”为了不影响客户订单，他不得不借钱购买发电机自行发电，同时多方求助解决水电问题。

刚度过水电危机，又接到通知：因城市规划，厂房需要搬迁。“我们只能再次寻找新地方，几乎跑遍了昆明所有的区县。”

2008年，公司正式更名为云南欣城防水科技有限公司，标志着从单一施工向综合性防水系统服务商的战略转型。2012年，公司在晋宁工业园区购置12.08亩土地建设自有生产基地，为企业长远发展奠定了坚实基础。

随着公司规模扩大，刘冠麟开始思考企业的长远发展。“防水行业门槛不高，市场竞争激烈，很多企业都在打价格战。要想脱颖而出，必须走技术创新之路。”

刘冠麟深知产学研结合的重要性，率先与云南大学、昆明理工大学等高校开展紧密合作。同时深刻认识到，技术创新，人才是关键。2021年，他做出了一个重大决策——邀请已是大学教授的初中同学“王博士”加入公司，负责技术研发。

“我告诉‘王博士’，不管多难，未来五年我们把所有赚的钱都投入到人才引进和研发中。防水行业需要颠覆性创新，而不是打擦边球的微创新。”刘冠麟如此承诺。

王博士的加入为公司带来了丰富的学术资源和研发经验。在此基础上，公司成功建立了院士工作站、博士后科研工作站等高端研发平台，形成了“技术研发-标准制定-工程验证”的闭环创新体系。

针对云南高原紫外线强、湿气重的特点，研发团队开发出了一系列特色产品。其中，基于生物质改性沥青与生物质聚酯胎基的防水卷材，经过数百次试验才获得成功，并获得国家发明专利授权。

更值得一提的是，刘冠麟率先在行业内提出“整体防水”理念，不再简单地卖防水卷材，而是提供从设计、材料、施工到维护的一站式系统解决方案。“有一次投标，我们的报价不是最低的，但因为提供了完整的防水系统解决方案，最终中标。这让我们看到了服务模式创新的价值。”

持续的创新结出硕果。公司研发的石墨烯复合防水卷材，粘接强度比传统产品提升3倍，相关项目荣获全国退役军人创新创业大赛三等奖。此外，自主研发的玄武岩纤维防水卷材专利获国际先进水平评价。截至目前，欣城防水已获得217项国家专利，参与制定4项国家标准、13项行业标准，成为国家级专精特新“小巨人”企业。

随着国家“一带一路”倡议的推进，刘冠麟将目光投向了国际市场。公司产品已出口到35个国家，包括老挝、柬埔寨、缅甸、越南等国。“最让我们自豪的是参与了老挝东南亚运动会场馆建设项目，这是中国技术和中国标准的走出去。”

2020年，尽管受到疫情影响，欣城防水仍然实现了逆势增长。刘冠麟坦言：“越是市场不景气，有生命力的企业反而发展得更好。”2022年，公司营收突破亿元大关，成为云南省防水行业的龙头企业。

如今，欣城防水正在建设总投资约2.48亿元的新产业园，规划面积58000平方米。预计今年年底全面投产后，产能与研发能力将实现双重飞跃。“未来，我们将继续深耕云南、辐射南亚东南亚、面向全球，打造国际知名的建筑防护系统服务商。”

从退伍军人到行业领军者，刘冠麟用二十年时间诠释了滇商坚韧不拔、敢闯敢干的精神。在他的身上，我们看到了新一代滇商的全球视野和社会担当

正如他所说：“企业的价值不仅在于创造利润，更在于能够为社会解决问题，为行业进步贡献力量。”

滇商时刻·企业家说

衷心感谢滇商总会授予云南欣城防水科技有限公司这份荣誉。这份肯定，既是对我们二十年来坚守与创新的认可，更是对全体欣城人奋斗精神的褒奖。

欣城防水诞生于云南，成长于云南。从最初的小作坊到如今的行业领军企业，我们深切体会到：企业的每一步发展，都离不开党和国家的好政策，离不开云南这片沃土提供的良好营商环境，离不开这个伟大时代赋予的历史机遇。

本次以“技术商业创新模式、服务商业创新模式”入选“时代滇商·2025最具商业创新模式”优秀案例，我们倍感荣幸。这既是对欣城防水持续推进技术创新和服务模式创新的充分肯定，也印证了我们开创的“整体防水”新品类为行业带来的价值。

我们认为，创新是企业立足的根本。我们不止于生产合格产品，更通过持续研发推出绿色新型材料，推动行业低碳转型；我们突破传统模式，首创“整体防水系统服务”，为客户提供从设计到维护的一站式解决方案。这份荣誉，是一种鼓励，更是一种鞭策。它提醒我们肩上的责任——成为“值得托付的建筑防护系统服务商”。

面向未来，欣城防水将坚守“创新为魂，质量为基，人才为体，服务为翼”的理念，持续投入绿色技术与智能系统研发，不断完善院士工作站和博士后科研工作站建设，与更多高校、科研机构深化合作，不断升级整体防水服务模式。我们立志为建筑安全与低碳发展贡献更多“中国方案”，为云南建设添砖加瓦。

当前，国家“好房子”建设、城市更新行动与云南省“315”体系规划全面推进，为建筑防护行业开辟了广阔天地。我们愿在滇商总会的引领下，与所有优秀的滇商企业携手共进，以更高品质的产品、更系统化的服务，守护建筑安全，助力美好生活，共同谱写云南高质量发展新篇章，在新时代征程中展现滇商的担当与力量！

Q：您认为创业过程中最大的挑战是什么？

A：对我而言，最大的挑战并非资金，而在于战略的清晰度与团队的同频度。企业发展离不开四个关键维度：领导力、战略、团队与执行。作为企业领航人，我必须为企业指明未来三年、五年甚至十年的方向。战略一旦摇摆，团队就容易陷入迷茫；而再清晰的战略，也需要一支价值观一致、能打硬仗的团队来落地。这些年来，我投入精力最多的，就是持续厘清战略方向，并用心锻造一支有战斗力的团队。

Q：您如何理解“企业家”与“生意人”的区别？

A：我认为二者有本质区别。生意人更关注交易与利润，追求的是个人财富积累；而企业家除了带领团队实现共同富裕，更要有家国情怀与使命担当。企业家精神的核心，在于创造价值、承担责任、推动进步。我们要思考的不仅是如何盈利，更是如何为客户创造价值、为国家贡献税收、为行业树立标杆。企业家必须以合法守信为底线，以长期主义为视角，以带动更多人共同富裕为格局。

Q：面对市场环境变化和新技术的冲击，欣城如何应对？

A：我们始终坚持“紧跟时代、拥抱变化”。早在数年前，我们就系统布局技术创新，目前研发投入已占营收的相当比重。我们不仅开发出多款绿色创新型防水产品，还积极推动数字化转型，构建“数智化”管理系统，全面提升运营效率。企业存在的意义就是持续为客户创造价值。跟不上变化、无法提供价值，被淘汰就是必然。欣城会继续以技术为引擎，以战略为罗盘，积极融入城市更新、低碳建筑等国家战略，保持行业领先地位。

Q：欣城防水的核心竞争力是什么？

A：我们的核心竞争力体现在两方面：一是持续的技术创新能力，二是系统化的整体解决方案能力。如果要用一句话概括，我们的核心优势在于以顶尖研发驱动的一站式系统服务能力。这背后最坚实的支柱，正是我们构筑的行业领先的研发体系与人才高地。我们拥有由广东工业大学闵永刚院士、南京林业大学周建斌院士，国务院特殊津贴专家深春林教授为核心、博士生导师王家乡教授领衔的技术领军团队，并依托“央企研究院防水技术研发中心”、“云南省企业技术中心”、“院士专家工作站”、“博士后科研工作站” 等一系列高能级研发平台，打造了开放的产学研生态。强大的智力引擎，直接转化为了硬核的技术成果：截至目前，我们已获得208项国家专利授权，这不仅确保了我们在材料科学上的持续领先，更让我们有能力为客户提供从设计、材料到施工、维护的“整体防水”系统解决方案，从根本上杜绝建筑渗漏隐患。更重要的是，我们拥有一支志同道合、能打硬仗的奋斗者团队。正是这群人，将技术优势完美落地为客户价值，在日常经营中共同塑造了欣城的奋斗文化，矢志不渝地践行着 “为人类安居生活提供完美防护” 的企业使命。

Q：您对下一代有什么期望？会要求他接班吗？

A：我不会做硬性要求。每一代人都有属于自己的使命和道路。作为父母，我们更希望传递的是一种积极向上、热爱家国的精神底蕴，以及在任何环境下都能从容乐观、做最好自己的品质。无论他未来选择创业、考编还是其他道路，我们都尊重。我相信，只要他心怀家国、熟读经典、修养品格，具备积极从容的心灵品质，任何选择都会走得踏实而光明。