受访人职务：中新慧农供应链科技（云南）有限公司董事长

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：价值商业创新模式

他从昭通的崎岖山路上走来，肩头扛着生活的重担，心中却燃着不灭的火焰。23岁，当同龄人还在迷茫摸索时，他毅然接过一个濒临破产的国企“烂摊子”；19年后的今天，他掌舵的实业集团横跨六大板块，年营收超十亿。他是王洪新，一个自诩为“工作狂”的实干家，他的故事，是一部用双脚丈量、用汗水书写的创业史诗。

昭通的冬天，山风凛冽。清晨五点半，天还未亮，一个9岁的男孩就已经起床。他叫醒身旁7岁的弟弟，熟练地生火、做饭。灶膛里跳跃的火光，映红了他稚嫩却坚毅的脸庞。他叫王洪新，1983年出生于云南昭通一个普通的农村家庭。

“那时候，从家到镇上的小学，往返20多公里。”王洪新回忆道，语气平静，仿佛在讲述别人的故事。他顿了顿，眼神望向远方，似乎穿透了时光，看到了当年那两个行走在山路上的小小身影。“我带着弟弟，每周往返。在学校，我们自己砍柴、挑水、做饭。说是求学，其实更像是生存训练。”

这段艰苦的童年，没有压垮他，反而像一把重锤，锤炼出他超乎年龄的独立与坚韧。当别的孩子还在父母怀里撒娇时，他已经懂得，生活要靠自己的双手去争取。这段经历，也成了他日后创业路上最宝贵的精神底色——无论多难，都能咬牙走下去。

2000年，王洪新考入云南师大商学院，学习财务管理。大学的象牙塔并未给他带来安逸，家庭的贫困像一块巨石压在他的心头。“我最大的压力，就是每个学期都在担心下学期的学费和生活费在哪里。”他苦笑着摇了摇头，眼神里闪过一丝当年的忧虑。

因为交不起学费，19岁的他在2002年向学校申请半工半读。凭借在校担任组织部部长的优异表现，他被推荐到昆明的国有企业——赫威集团珠光照明公司实习，成为一名最基层的业务推销员。

“那是我职业生涯的起点，也是最磨砺人的阶段。”王洪新的语气变得铿锵有力，他用手比划着，“我每天背着样品和资料，步行十七八公里，挨家挨户地拜访客户。我给自己定下目标，每天必须拜访30个客户以上，风雨无阻。”

说到拿下订单的时刻，他的眼睛瞬间亮了起来，嘴角上扬，仿佛回到了那个充满激情的年轻时代。“每拿到一个新订单，那种开心是无法形容的，觉得所有的腿酸、所有的汗水都值了！”正是凭着这股“跑断腿”的狠劲和真诚，他在不到两年的时间里，从一名实习业务员火箭般蹿升为集团最年轻的销售经理，工资从最初的650元，飙升到每月一两万，甚至在2003年时就达到了三万元，这在当时房价仅一千多元的昆明，堪称“打工皇帝”。

就在他销售事业风生水起之时，危机悄然降临。2005年后，集团因管理滞后，年亏损超过1600万元，加上国家政策调整，国有企业改制势在必行。

“大部分员工选择买断工龄，另谋职业。”王洪新回忆道。当时，谁也不愿意接过“珠光照明”这个已经严重亏损、濒临破产的牌子。然而，这个23岁的年轻人，却做出了一个让所有人瞠目的决定——接手珠光。

“当时我的想法是，珠光培育了我，没有珠光就没有我的今天。”他语气诚恳，带着一种念旧和感恩，“所以我义不容辞。”这个决定背后，是他“不服输”的劲头，和“要重塑珠光”的雄心。

但现实是冰冷的。他接手的，是一个名副其实的“烂摊子”：除了不到10个愿意跟随他的员工，只剩下一堆滞销产品和难以收回的应收账款。他手上的全部现金流，不足100万元，而且没有一分钱的银行贷款。

“压力非常大。”他深吸一口气，“你要靠100万元在云南把照明市场做好，非常难。”年龄，成了他最大的壁垒。“我出去谈项目，最怕有人问我年龄，"他无奈地笑了笑，“二十几岁，说出去人家不信你。”为了显得成熟稳重，他天天西装革履，甚至打上领带，努力装出一副老成的模样。

面对绝境，王洪新祭出的法宝依然是“奋斗”二字。

他几乎把所有时间都花在了市场上，不断地拜访老客户，开发新市场。他敏锐地抓住了民营企业“决策快捷、灵活度高”的优势，将最大的优惠让给客户和代理商。同时，他拼命三郎的精神也打动了上游厂家。“最高峰的时候，有两三个厂给我的授信额度达到了四五百万。”他感慨道，“是供应商的支持，解决了我的资金问题。”

信任，成了他翻盘的最强助力。在他的带领下，团队“从小到大，从弱到强”，业绩开始飞速增长。

2018年，王洪新带领团队仅用18天，就完成了保山机场高速双向17公里的道路照明与桥梁亮化工程。2019年，他再次带队挑战极限，25天内完成昭通市靖安新区、红路安置区10余万套灯具安装，这一效率在照明行业引起不小反响，很多人都觉得不可思议。

“到2009年，我们的业绩突破了5000万元！”说到这个数字，他的声调不禁提高，眼里闪着光。那一年，公司还入选“中国照明地市500强”，整个云南不超过三家。这个成绩，是对他三年来所有艰辛最好的告慰，也让“珠光”这个名字，重新在行业中响亮起来。

公司站稳脚跟后，王洪新没有停止思考。2012年后，他意识到单一代理模式的风险，率先在云南从“照明物流”转型“照明工程”，承接了昆明恒隆广场、红塔集团、可口可乐等数百个地标性项目，奠定了在云南照明领域的龙头地位。

然而，他真正的“神来之笔”，发生在2020年。常年出差在外的他，发现全国各地遍布“昭通小肉串”门店，却缺乏品牌和标准。“我意识到，‘小肉串能做成大产业’。”他的语气中充满了发现新大陆的兴奋。他想让在外创业的老乡"创业无忧”，更想把家乡的美食推向全国。

2022年7月，他创办了中新慧农供应链科技（云南）有限公司（小肉串中央工厂）。截至2025年，昭通小肉串全国门店突破8000家，综合产值超130亿元，带动7万人就业。“中新慧农能在三天内将昭通小肉串配送到全国90%以上的城市。”他欣慰地说，“我们为家乡产业做了一些力所能及的贡献。"

与此同时，他成立云南珠光实业集团，业务拓展至酒店、能源、农业、地产投资和乡村振兴六大板块，形成了“三总部运行”的格局。

企业做大了，王洪新肩上的担子也更重了。身边人都说他是“工作狂”，“不是在出差，就是在出差的路上”，全年航空里程超过10万公里。

但当被问及是否想过放弃时，他摇了摇头。“我们要确保每一位农民工、每一个供应商都能按时收到款项。”令他无比自豪的是，公司连续15年未因信用责任被人起诉。

从小饱受贫困之苦的他，也将帮扶他人视为己任。截至目前，他累计帮扶中小学生超3000人次，2025年新增资助贫困大学生52人，还对多名贫困儿童提供了从小学到大学的长期资助。

“每当看到我帮扶的学生不再为学费担惊受怕，看到我们解决了这么多就业问题，所有的辛苦那一瞬间荡然无存。”说到这里，他脸上露出了发自内心的、满足的笑容。

从山野少年到实业巨轮的掌舵人，王洪新的办公室灯火，每年春节前总是最后一个熄灭。他说：

这条路，他走得踏实，走得无愧于心。

滇商时刻·企业家说

此次公司以“价值商业创新模式”入选2025年“时代滇商·最具商业创新模式优秀案例”，我深感荣幸。

在我看来，企业的价值在于持续创新与创造。面对市场变化，我们更应主动投入创新与发现——发现商机、抓住机遇，在“不可能”中创造价值、挖掘价值。中新慧农供应链公司正是基于这一理念，通过构建标准化供应链体系和高效的配送网络，将昭通小肉串打造成全国性品牌，实现了从传统小吃到现代化产业的创新转型。

这份荣誉属于整个团队，更离不开社会各界的支持。在此，我要特别感谢省工商联、滇商总会给予的肯定与鼓励。

路在脚下，行则将至。我靠学习与奋斗走到今天，未来也必将以学习、奋斗与创新，走向更广阔的未来。

Q：您的业务涉足照明、农业、酒店、能源等多个领域，您如何理解“聚焦”与“多元化”的关系？

A：我经常对我的团队说一句话：“与其把一百件事情做到平庸，不如把一件事情做到极致。”我深刻理解聚焦的力量。照明是我们起家的根本，是我们的“看家本领”，无论发展到哪一步，这块阵地都不能丢，而且要不断做深做透。

至于多元化，它不是为了扩张而扩张。当主业发展到一定阶段，我们需要寻找第二增长曲线。我们的策略是，每个板块都成立独立的分子公司，实行严格的独立核算。这要求每个公司不仅要履行社会责任，更必须自己盈利。我认为，一个不赚钱的企业是在给社会添乱。所以，我们的多元化是建立在每一个业务单元都能健康“造血”的基础之上的。

Q：在您看来，企业家的核心责任是什么？

A：很多人说企业家是自私的，我完全不认同。尤其是民营企业家，其实非常难。企业亏损了，所有的压力、后果最终都要由老板来承担，这种压力是外人难以想象的。

所以，我认为企业家的责任，绝不仅仅是对自己和家庭负责，更要考虑这个企业为社会、为城市、为家乡带来了什么。我们发展的核心是什么？我经常跟员工讲，就是“力所能及地去帮助更多需要帮助的人”。但帮助的前提是你自己要先强大起来。所以我们努力把企业做大做强，这样我们才有能力去支付几千万元的农民工工资，才能帮扶超过3000人次的贫困学生，才能投资家乡，带动就业和税收。

Q：您如何保持企业的核心竞争力？

A：持续的学习能力和创新精神，这是我们最核心的竞争力。在照明领域，我们从最初的物流代理，转型到照明亮化、市政工程和科技照明，这就是创新。在小肉串产业，我们不做下游的门店竞争，而是从源头做供应链赋能，这也是一种模式创新。

未来，珠光集团会逐渐从产业运营转向投资运营。我们会聚焦在照明、小肉串产业链以及一些优质的资源投资上，用投资的思维来引领集团未来的发展。

Q：当前经济环境下，很多企业感到艰难，您如何看？

A： 我的看法可能不太一样。当所有人都觉得生意不好做的时候，恰恰说明新的机遇来了。市场在洗牌，正是我们静下心来，把时间、精力聚焦在产业升级、模式创新上的好时机。正因为如此，在2024年和2025年，我们集团的综合业绩依然实现了逆势增长。逆境之中，方显本色。

Q：您很努力的工作，如何平衡事业与健康？

A：是的，我看到了很多令人痛心的新闻，包括我们云南一些非常优秀的企业家英年早逝，这对我触动非常大。但说实话，想来想去，我找不到停下来的理由。肩上的担子越来越重，那份使命感和责任感推着我必须往前走。我只能告诉自己，要在拼搏的同时，更注重工作的效率和方式，尽量留出一点时间给自己。但本质上，我可能还是一个停不下来的人。