受访人职务：云南奥斯迪实业有限公司总裁

受访理由：“时代滇商·2025最具商业创新模式”入选企业

所属创新模式：服务商业创新模式、价值商业创新模式

改革开放的浪潮席卷神州大地，一位少年从东海之滨的浙江农村出发，怀揣几十元钱与满腔热忱，千里迢迢奔赴彩云之南。43年风雨兼程，沈长虹将浙商精神融入昆明的烟火气，用一针一线、一砖一瓦，书写了从外来创业者到昆明“代言人”的逆袭传奇，成为时代浪潮中滇商奋斗的生动缩影。

1982年的昆明青年路，熙熙攘攘的人群中，挤满了怀揣生计梦想的地摊商贩。18岁的沈长虹抱着一摞叠得整齐的服装，在钢铁架子搭成的简易摊位后大声叫卖，微风拂过，布料哗啦啦作响，那声音里满是少年对未来的憧憬。

对沈长虹而言，昆明比浙江老家更有“生路”。“当时浙江打工机会少，我年纪小、学历低，难找到工作；但昆明竞争相对小，只要自身努力，总能找到机会。” 这番朴实的话语，道出了他初到异乡的生存考量。

沈长虹的童年，是在浙江农村的贫困与艰辛中度过的。8岁那年，父亲突然离世，家里的顶梁柱轰然倒塌。“那时候穷到冬天只能穿单衣，连双完整的袜子都没有”，回忆起过往，他眼中仍有难掩的酸涩。

为了补贴家用，高一的课本还没来得及被手心的温度焐热，沈长虹便含泪告别校园。看着母亲日夜操劳的身影，他暗下决心：“我要去谋生，不能再让母亲受累。” 彼时，改革春风已至，却尚未完全吹遍每个角落。

转机来自远在云南的亲戚——姑妈家的表哥在昆明做服装生意，正好缺个帮手。不到20岁的沈长虹，带着满心迷茫与一丝微弱的希望，跟着姑妈踏上开往昆明的绿皮火车。火车穿梭于山川之间，渐渐甩下江南水乡的温婉，迎面而来的是云贵高原巍峨的群山，也开启了他与昆明的不解之缘。

刚到昆明时，沈长虹每天天不亮就去青年路抢占摊位，帮表哥售卖服装。没有固定门店，就把衣服摊在冰冷的钢板上；遇到下雨，赶紧撑起塑料布，生怕雨水打湿布料；寒冬腊月，手冻得连尺子都握不住，却依然要耐心给客人量尺寸、选款式。那些日子虽苦，他却从未抱怨。

三年时间里，沈长虹如饥似渴地学习：他摸清了服装进货渠道，知道从温州、上海、广州进来的 “外来货”，在昆明尚显闭塞的市场里有着天然优势；他学会了如何与不同类型的顾客打交道，如何凭借敏锐的眼光判断流行趋势。

但沈长虹并不甘心一直做 “打工者”。某天，他鼓起勇气跟表哥说出自己的想法：“我想自己做，拿你的货卖，赚一两块钱差价就行。” 表哥被他的执着打动，点头答应了。

就这样，青年路的摊位群中，多了一个属于沈长虹自己的小摊位。那一年，他20岁，摊位虽小，却承载着他大大的创业梦想。

生意刚有起色，一场突如其来的货运危机打乱了沈长虹的计划——从省外批发服装的运输线路意外中断，摊位上的货架很快空了出来。

看着空荡荡的摊位，沈长虹焦灼不已，脑海中却突然冒出一个大胆的念头：“昆明像样的服装厂没几家，为什么我不自己办一个？” 

他立刻给浙江的哥哥写信，邀请哥哥来昆明一起创业。兄弟俩凑齐所有积蓄，又四处找亲戚借钱，办厂的事就这样定了下来。

找人、找设备、找场地……没过几个月，小厂就从20多人扩充到100多人，生产的衣服不仅在青年路批发，还卖到了曲靖、玉溪、大理等地州。

真正让沈长虹的事业实现质的飞跃，是上世纪九十年代在昆明百货大楼的一次 “偶遇”。他在柜台里看到一套温州产的西装，标价500多块，可他心里一算，自己做一套的成本也不太高。这让他既震惊又兴奋：“云南根本没有好的西服生产企业，这是个大机会！”

他当天就动身去了温州“取经”。看不懂进口设备上的英文，就把型号抄在纸条上，躲在厕所里反复记忆；花高薪请温州的流水线管理人员和裁剪师傅来昆明，将西服生产拆解成200多道工序——“一个工人只做一道工序，打纽扣的专打纽扣，做领子的专做领子，这样既能保证质量稳定，又能提高产量。”

第一批 “奥斯迪（OSD）” 品牌西装送进百货大楼时，沈长虹还亲自站柜台。久而久之，他练出了个“绝活”：“不用量尺寸，看一眼客人身材，就能拿对尺码，90%都准。”最忙的一天，他一人就卖了2000多套西装。

靠着成熟的西服生意，工厂规模不断扩大：从拓东路搬到水晶村，最后买下40亩地建起新厂区。最高峰时，工厂有3000多名职工，成为西南地区最大的服装生产企业。

2009年，昆明启动第一批城中村改造，奥斯迪总部所在的王旗营片区，正好在改造范围内。一开始，有外地开发商找他谈拆迁，给出优厚的补偿金，让他 “不管后续”。

手握现金和土地资源的沈长虹，却做出了一个大胆的决定：“人家能做房地产，为什么我不能做？” 他决心让自己的公司担任一级开发商，主导王旗营片区的改造。

在改造过程中，沈长虹展现出超越单纯商人的格局与情怀。他提出两个在当时堪称创举的承诺：一是“先安置村民，再卖商品房”；二是给予村民超出标准的补偿方案。

“当时全昆明市先安置后卖房的只有我们。”谈及此事，沈长虹满脸自豪。这种以诚待人的做法，赢得了村民的信任与支持，让改造工程顺利推进。成功开发 “万宏国际” 等项目后，奥斯迪正式从服装制造业跨界到房地产领域，实现了集团的多元化发展，在城市化进程的浪潮中，交出了一份亮眼的时代答卷。

如今的沈长虹已近60岁，受行业大环境影响，服装生意利润微薄。有下属建议 “裁掉老工人降成本”，他却坚定地摇了摇头：“这些工人从建厂就跟着我，现在很多人都55岁以上了，出去找不到工作，家里还等着工资生活。我不能把他们赶走。”

哪怕做一套衬衣，成本100块，只能卖110—120块，他还是坚持生产：“只要能让工人有活干，不亏钱就行。办企业不能只算经济账。” 在许多企业裁员降薪的困境下，他不仅没有缩减员工福利，反而让员工待遇稳中有升，用实际行动诠释着“以义为先”的浙商精神。

更令人动容的是，在疫情肆虐的特殊时期，大年初一，沈长虹毅然决定将服装厂改造为口罩厂。当时，不少人提出反对意见，认为原本经营稳定的企业突然转型，可能会带来巨大损失，甚至有员工表达不满。但沈长虹深知疫情防控的紧迫性，他不顾争议，全力推动改造，积极投身抗疫行动，用企业力量支援防疫工作。“身为企业家，在关键时刻就得扛起责任。”他的这份担当，成为特殊时期里温暖人心的力量。

2023年8月27日，云南省浙江商会第六届理事会换届。此时的沈长虹，旗下已有28家公司，事业繁忙。家人担心他身体吃不消，建议他不要竞选会长；身边朋友也劝他，如今的商会会长是“苦差事”，要奉献时间、精力、财力和资源，往往出力不讨好。

但沈长虹却有自己的考量：“50万在滇浙商需要主心骨，需要精神力量，更需要有人站出来承担社会责任。”最终，他在高票支持下当选会长。面对众人的不解，他说：“只要是为了浙商群体，为了云南的发展，再苦再累也值得。”

从坚守老员工、转型口罩厂到担任商会会长，沈长虹用一次次 “虽千万人吾往矣”的选择，展现出民营企业家的家国情怀与责任担当。

沈长虹的哥哥——公司董事长王国辉，将更多精力放在商业开发上。在万宏国际项目中，他打造了一条融合中法风情、铁路米轨元素的商业街区。为了做好这条街，王国辉跑遍全国：去上海研究法式建筑细节，去成都学习先进商业运营模式，把各地的优质元素带回昆明；他还主动联系外地商户，给出 “不赚钱不收租金” 的优惠政策，吸引商户入驻。

如今，这条街区成了昆明的网红打卡地，每天都有旅游团慕名而来，周末更是人山人海。周边二手房价格比其他区域高2000多块，却依然供不应求。这条充满特色的街区，不仅为昆明增添了商业活力，更成为承载城市记忆的重要空间。

沈长虹早已把昆明当成了自己的家：“我的小孩不会回浙江，我也不会离开云南，昆明就是我的故乡。”他用实际行动诠释着对这座城市的热爱：给来昆明买房的浙江老乡提供优惠，“想让更多人体验昆明的好天气”；遇到外地朋友，总会热情地带他们逛滇池、吃过桥米线，一遍遍自豪地说“昆明的人居环境全国难找”。

43年光阴流转，当年从浙江来的少年，现在吃着云南的过桥米线，讲着一口流利的昆明话，早已成为地道的“昆明人”。沈长虹常说：“我的事业因为昆明而成就，能为昆明这个家乡多做点事，值了。” 他用坚守与奋斗证明，只要心怀责任、脚踏实地，不仅为自己的企业赢得未来，更为城市发展注入源源不断的动力。

滇商时刻·企业家说

能入选“时代滇商”，我很感谢评委会的认可，也感谢滇商总会的鼓励。奥斯迪在昆明43年，从摆地摊到办工厂，再到跨界地产、商业，作为改革开放的见证者、参与者和受益者，感谢这个伟大的时代。感谢各级党委、政府和社会各界对我的支持关心。这份荣誉，不是我一个人的，是跟着我几十年的职工、信任我的村民、合作过的商户共同的。我们一直坚信，办企业既要讲求经济效益，也要强化社会责任，先要善于成就他人，然后才能实现自我，同时还要义利并举，以义为先——养着老工人、让村民先选房、免租金请商户，都是想为社会多做一点事。

期待与其他企业家一道，和衷共济、整合资源、续写辉煌。我们将努力探索搭建现代化供应链服务平台，致力于将更多优质的“云南制造”“中国制造”推向更广阔的国际市场，也将更多域外的特色产品引入国内。我们希望能为打通国内国际双循环，贡献自己的一份绵薄之力。

在做好企业转型升级的同时，我们也会继续用心经营好我们的商业街区与地产项目，积极探索文化与商业融合的新路径，努力为昆明打造更多能留得住人、记得住乡愁的城市空间，为提升昆明城市魅力、促进本地就业，尽一个企业的本分。

Q：从服装跨界地产、商业，您做决策的核心是什么？

A：核心是“顺势而为，换位思考”。做服装时，看到昆明缺好西服，就升级设备做品牌；做地产时，看到城中村改造有机会，又考虑村民的需求，承诺先选房、高赔付——你替别人着想，别人才会信任你。做商业街区也是，我哥去全国找好的元素，还免租金请商户，就是想把流量做起来，让商户赚钱、游客满意，我们企业自然能发展。不跟风、不盲目，盯着市场需求和别人的难处，决策就不会错。

Q：您觉得昆明的商业和文旅发展，需要注意什么？

A：要避免“同质化”，多做“个性化”。现在昆明很多公园、街区都一样，绿油油的树、千篇一律的商铺，留不住人。我去过很多国家，好的街区是“三步有歇处，五步有特色”，能让客人坐下来喝咖啡、买东西，感受到当地文化。昆明有好天气、好文化，比如米轨、法式建筑，应该把这些元素融进去，让公园不只是“绿化”，街区不只是“卖货”，这样才能让客人留下来，把昆明当成旅游的终点，而不是中转站。

Q：作为滇商，您认为该如何助力昆明走向全国、全世界？

A：首先要“抱团”，滇商总会有很多优秀企业，大家可以联合起来，把云南的产品通过平台卖到南亚东南亚，也把国外的好产品引进来；其次要“宣传”，我在昆明43年，走到哪都跟人说昆明好，身边浙江老乡来买房，我都给优惠，就是想让更多人来体验；最后要“实干”，企业做好自己的事，比如我们把服装质量做好，把商业街区运营好，用实际行动让外界看到昆明的实力和潜力。